Читать «100 возражений. вредные» онлайн - страница 32

Последствия: потом расскажешь знакомым, и они будут смеяться над тобой.

Модель мира: консервативные люди считают, что это не интересно.

88. Я буду слушать о чужих проблемах, т. к. люблю помогать окружающим

Намерение: боишься быть никому не нужным?

Переопределение: может, это и приносит какое-то удовольствие, но…

Разделение: но два дня ты можешь оставить только себе, и если понравится…

Объединение: помогать, конечно, нужно, но не всем.

Аналогия: все равно, что читать только грустные книги из-за того, что любишь читать.

Изменение размера фрейма: раньше ты не помогал никому, и сейчас все в порядке.

Метафрейм: если бы от тебя при этом не ждали помощи – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не в состоянии помочь себе самому.

Другой результат: вопрос не в помощи, а в том, не примеряешь ли ты проблемы на себя.

Противоположный пример: иногда полезнее заняться собой.

Иерархия критериев: важнее то, чем ты хочешь заниматься.

Стратегия реальности: тебя однажды отблагодарили? Это не повод.

Последствия: потом не получишь ожидаемой благодарности и разочаруешься.

Модель мира: тот, кто знает, что хочет, думает только о себе.

89. Я смогу выиграть на этих соревнованиях, т. к. нет достойных соперников

Намерение: ты хочешь так себя успокоить перед соревнованиями?

Переопределение: негативная оценка соперников не приносит победы.

Разделение: но присмотреться к соперникам ты можешь, по достоинству их оценить.

Объединение: самоуверенность должна быть, но она скорее мешает.

Аналогия: лошади на скачках начинают с одной линии.

Изменение размера фрейма: раньше ты проигрывал, можешь проиграть и сейчас.

Метафрейм: если бы так думал ты один – возможно, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь завышенную самооценку.

Другой результат: посмотри с точки зрения количества этих соперников и их амбиций.

Противоположный пример: бывает, и новички побеждают.

Иерархия критериев: главное – не бояться.

Стратегия реальности: ты знаком с ними лично? Могут быть сюрпризы.

Последствия: потом, проиграв, поймешь, кто из них был достойным.

Модель мира: предусмотрительный человек не бывает самоуверен.

90. Я дам денег на благотворительность, т. к. хочу быть хорошим человеком

Намерение: боишься угрызений совести?

Переопределение: желание казаться лучше других не может привести к бессмысленным растратам.

Разделение: но подумать, как ты их на себя тратишь, ты можешь.

Объединение: все хотят быть хорошими, и не обязательно на это тратиться.

Аналогия: все равно что купить библию и считать себя верующим.

Изменение размера фрейма: раньше ты не давал денег. Кем ты был?

Метафрейм: если бы только от передачи денег зависело это качество – да, но…

Применение к себе: насколько плохо или хорошо для тебя отдать свои деньги.

Другой результат: посмотри с точки зрения того, что ты мог бы купить себе.

Противоположный пример: бывает, что легче от благотворительности не становится.

Иерархия критериев: главное, не остаться без денег.

Стратегия реальности: где ты узнал об этом способе стать хорошим? Это не так.