Читать «Легкий способ бросить курить специально для женщин» онлайн - страница 124

Выдающиеся психоаналитики тесно сотрудничают с отделами маркетинга, участвуют в выборе эмблем и имиджа, соответствующих желаниям и чаяниям представителей определенной группы. Для захвата различных рынков применяются цветовые решения и идеи, ассоциирующиеся с молодостью, удачливостью и интеграцией в общество. Эта работа осуществляется с явным успехом, табачным компаниям по-прежнему удается заманивать в ловушку целые поколения курильщиков.

Обнародованные и использованные в юридических процессах против табачных компаний документы свидетельствуют о том, насколько циничен подход производителей к выбору маркетинговых уловок. Считается, что зависимый от никотина курильщик «нелогичен и глуп». Короче говоря, курильщики понятия не имеют, что им подсовывают яд, вызывающий сильную зависимость, и даже если люди обнаруживают подвох, вырваться из ловушки уже не могут.

Казалось бы, после появления подобной информации правительства просто обязаны изменить положение на рынке табачных изделий. Увы, этого не произошло. Обнародование документов в ходе миннесотского процесса против компании Philip Morris в 1998 году не оказало никакого влияния на развитие табачной промышленности и не побудило правительство противостоять табачным компаниям. Производители по-прежнему процветают.

Информация, на которую ориентируются табачные компании, частично поступает и от вас. К примеру, проводят постоянный мониторинг объемов продаж, организуют опросы покупателей. Возможно, и вам случалось заполнять анкеты. Вопросы составляют не сами табачные компании, однако они покупают полученные сведения. В будущем не забывайте ставить галочку, указывая, что не даете разрешения на распространение предоставленной информации.

В 1960-е годы соотношение курильщиков к курильщицам составляло 60:40. Вскоре наметилась тенденция к сокращению численности курильщиков: среди них мужчин стало примерно 50%, а женщин — 30%. Из этой статистики табачные компании сделали вывод о том, что мужчинам удается выходить из игры чаще, чем женщинам. К 1998 году среди мужчин насчитывалось всего 28% курящих, и в то же время численность курящих женщин сократилась еще на 27%. В 1990-е годы женщины начали играть роль своеобразной заглушки, препятствующей крупномасштабному обвалу рынка табачных изделий в западных странах. Табачные компании выяснили,

что женщины в меньшей степени подвержены влиянию акций, проводимых против курения, главным образом потому, что эти кампании ориентированы на курильщиков-мужчин. Проблемы, затрагиваемые организаторами акций, не были близки женщинам, именно поэтому курильщицы чаще сталкивались с трудностями при попытке бросить курить.

В настоящее время курящих мужчин и женщин примерно поровну. Гораздо больше тревожит тот факт, что численность курящих девушек растет и в некоторых странах уже превышает численность курящих юношей. Основная движущая сила этого роста — успешная маркетинговая стратегия ведущих табачных компаний (Автор книги использует название«Большой Табак»(BigTobacco)— прозвище, которое получили три крупнейших табачных корпорации:R.J.Reynolds,PhilipMorrisиBritishAmericanTobacco.—Прим. пер.). Начиная с 1960-х годов они наживались на радикальных изменениях, которыми сопровождалось движение за освобождение женщин и рост их экономической независимости. Предприятия индустрии рассматривали женщин как рынок, достойный завоевания; немалая доля средств выделялась на рекламу и маркетинг, ориентированные именно на потребителей-женщин. Предъявленные суду документы компаний выявили систематический анализ данного сегмента рынка с целью оперативного реагирования на появляющиеся «желания и потребности» современных женщин. Специально для изучения этого сегмента рынка были предприняты широкомасштабные исследования.