Читать «Сила против насилия» онлайн - страница 80

Довольно очевидно, что не многие американцы готовы потратить такую сумму, полностью понимая, что покупка, в которую они вложили средства, в скором времени устареет. Понятно, что убытки из–за обесценивания автомобиля не связаны с его истинной стоимостью. Непомерно высокая цена за привлекательность и новизну никоим образом не отражает его действительную ценность. Люди с радостью заплатят пятьдесят тысяч долларов или больше за подержанный «Роллс–Ройс», зная, что через двадцать лет он по–прежнему будет оставаться классическим автомобилем хорошего качества, который можно будет перепродать по высокой цене.

Наше исследование доказывает, что американцы с готовностью покупали бы такие дорогие машины, если бы их подлинная стоимость соответствовала цене покупки, в целях защиты собственных инвестиций, а также если бы они хорошо работали и сохраняли свою ценность на протяжении долгого времени, в идеале — на протяжении всей жизни. (Например, модульный автомобиль, в котором мотор, привод трансмиссии с легкостью могли бы быть сняты и заменены — с пожизненной гарантией, — стал бы бесспорным лидером на рынке.)

Исследование аттракторов показывает, что покупатели готовы платить за качество, и все высококачественные изделия способны продаваться без хитроумных рекламных трюков. Честность и отличное качество говорят сами за себя, потому что они связаны с силой.

Одним из наиболее прибыльных и простых применений подробного факторного анализа является его использование в сфере рекламы. Применение несложного кинезиологиче–кого метода, который мы описали, поможет быстро оценить, будет ли данная рекламная кампания или продукт слабым или сильным.

Компании выплачивают огромные суммы, чтобы привлечь как можно большую аудиторию, но эта стратегия может обернуться против них самих, если рекламируемый по телевидению продукт, который делает зрителей слабыми, навредит репутации производителя. Реклама, прибавляющая людям сил, всегда создает положительный отклик в адрес продукта и не вызывает неприятных эмоций. Подобным образом те рекламодатели, которые приобретают время для размещения рекламных роликов во время телевизионных программ, ослабляющих людей, в результате обнаружат, что их продукт неосознанно ассоциируется с этими негативными ощущениями. Проводя детальный анализ коммерческой рекламы, можно выявить элементы, которые производят ослабляющий, негативный эффект, — голос диктора, манерность актера или использование определенных слов, понятий или символов. То, что некоторые компании постоянно делают безвкусную и даже сбивающую с толку рекламу, является свидетельством аттракторов с низкоэнергетическими полями, присутствующих в их отделах рекламы и маркетинга.