Читать «Сила против насилия» онлайн - страница 78

Понимание различий между принципами и их имитациями требует опыта и знаний. Однако это разграничение необходимо для нравственного выживания в современном мире в целом, и особенно в тех злополучных областях, где двусмысленность в интерпретации моральных принципов превратилась из традиции в искусство: политическая арена, сфера торговли и повседневное общение.

СИЛА В ТОРГОВЛЕ

Человек обладает свободой выбора, без которой не могло бы быть ответственности и обязательств. Однако основной выбор заключается в том, будем ли мы следовать моделям поведения, которые обладают высоко–или низкоэнергетическим полем аттрактора. Те же самые шаблоны поведения, имеющие низкоэнергетическое поле аттрактора, которые способствовали свержению правительств, уничтожению общественных движений и целых цивилизаций, ежедневно разрушают организации и карьеры. Мы принимаем решение, а затем отвечаем за его последствия.

Эти последствия нигде не приобретают столь явного выражения, как в деловой сфере. С другой стороны, мы можем с легкостью избежать неудачи, если четко усвоим несколько основных правил. Вы можете быстро оценить энергетическое поле продукции, компании или ее сотрудника. В нашем исследовании различия между разорившимися и процветающими компаниями были настолько заметны, что вы можете сделать свой прогноз с потрясающей точностью.

Очень часто «покупатель» — который может быть избирателем, инвестором или искателем истины, а также обычным покупателем — попадает на удочку очаровательной имитации, которая внешне выглядит как предмет, обладающий высокой энергетикой. Люди ослеплены кажущимся блеском этого предмета и его виртуозной презентацией подобно тем наивным инвесторам, которые не так давно приобрели серебро лишь для того, чтобы затем обнаружить, что вся товарная биржа является объектом чьих–то манипуляций. Наши печально известные неудачи в том, что касается ссуд и сбережений, из–за мошеннических действий ряда лиц могли бы стать очевидными задолго до того, как разразились крупные скандалы. Подобных бедствий можно избежать, если просто проверить, связаны ли деловые устремления данного лица пли фирмы с высоко–или низкоэнергетическим аттрактором. Это распознавание может происходить почти инстинктивно, как только человек поймет разницу между насилием и силой в сфере торговли.

Основатель торговой сети Wal–Mart Сэм Уолтон демонстрирует модель обретения силы путем взаимодействия с полем высокоэнергетического аттрактора. Заложенная им причинно–следственная связь АБВ превратилась в модель А->Б->В, ставшую основой быстрого роста гигантской сети Wal–Mart. Его основные принципы изложены в книге Ванса Тримбла «Сэм Уолтон».

В проходах огромных супермаркетов совсем не видно продавцов; такое явное безразличие к покупателям шокирует. Сотрудники Wal–Mart, напротив, обучены быть услужливыми, приветливыми и активными, чтобы задействовать человеческое энергетическое поле на своем рабочем месте. Их труд имеет смысл и ценность, поскольку они связаны с обслуживанием, обязательством поддерживать жизнь и человеческую ценность. Во всех отделениях Wal–Mart вы можете найти специальное место, чтобы расслабиться и принять решение о покупке. Подобное распределение пространства в целях удовлетворения простых человеческих потребностей не будет выглядеть правильно с точки зрения научно обоснованных деловых расчетов в переводе на валовый объем продаж на квадратный фут. Однако отсутствие такого действенного метода, вкупе с человеческим участием, отучило от других магазинов миллионы покупателей. Компьютеры не умеют чувствовать; чувствам уделялось бы больше внимания, если бы мы поняли, что именно они определяют покупки.