Читать «Активные продажи» онлайн - страница 279
Н. Ю. Рысёв
Какие я ставлю перед собой цели?
Как я их достигаю?
Мои планы на неделю, месяц, год, три года.
Мои представления о том, как правильно продавать и вести переговоры?
Мои представления о клиентах и технологиях продаж.
Какие роли я играю, когда провожу переговоры?
Как я переключаюсь с одной роли на другую?
Какие роли играют клиенты?
Ролевые соответствия и ролевые конфликты.
К каким группам я принадлежу и куда хочу вступить?
Какое членство я отвергаю?
Какие способы взаимодействия с внешней средой я предпочитаю?
Какими не пользуюсь и почему?
Как я умею влиять на мир и как не умею?
Что является границей контакта между мной и внешним миром?
Чем в действительности является тот мир, который меня окружает?
Это так много и так мало — ответить на эти вопросы.
Заключение
Слова создают события!
Намерения приводят к результатам!
УСПЕХА!!!
Оставить отзыв о книге
Все книги автора
