Читать «Экзамены Икена» онлайн - страница 10

– Ну… это явно не желание дремать… ах, какой я идиот! Ну конечно же: желание не скучать, то есть развеять скуку! Какой же я тупой…

– Не стоит себя корить за недостаточную сообразительность в этом предмете, ведь ты пришел как раз за тем, чтобы в какой-то мере исправить этот недостаток, так?

– Так…

– Теперь рассуждай дальше: встретив тебя, я намекнул, что хотел бы развеять свою скуку. Что ты должен был мне сказать для того, чтобы легче договориться со мной?

– Я должен был предложить вам это… развеять скуку. Но "давайте я развею вашу скуку" звучит слишком глупо. Может, что-нибудь вроде: "у меня есть кое-что интересное для вас"?

– Что ж, вполне приемлемо для первого раза. А ты как поступил?

– Ну… я начал рассказывать о своих неудачах и о том, как я уперся в стену…

– Заметь: это опять про твои желания, а не про мои.

– Почему же вы согласились мне помочь?

– Тебе немного повезло. Я подумал, что ты развеешь мою скуку, даже если пришел и не за этим. После твоего экзамена, – Пупулис испустил ехидный смешок, – ты первый, от кого я жду чего-нибудь эдакого. Кажется, я был прав. Если ты обещаешь держать меня в курсе твоих попыток поймать Невзрачного Душегуба, я обещаю помогать тебе советами. Заметь: я предложил то, что нужно тебе, и сказал о том, что нужно мне. Мне кажется, ты согласишься, не так ли?

– О, разумеется!

– Видишь, как это просто на самом деле. Надо понять, что нужно другому. Но свои интересы тоде не стоит скрывать. Когда ты говоришь о том, что ты можешь предложить, ты тешишь эгоизм собеседника. А когда ты говоришь о том, что нужно тебе, ты тешишь его альтруизм. Некоторые люди ощущают себя значительными и важными, когда к ним обращаются за помощью, особенно, если обращение сопровождается лестью или честным признанием их достоинств. В душе они возвышаются над человеком, который просит их об услуге, и получают удовольствие от того, что видят себя в роли благодетеля. Но это в большей степени относится к людям серым и слабым, которым не хватает признания и уважения со стороны окружающих. А с теми, кто и без того всеми уважаем (как Шикаши) или с теми, кто просто знает себе цену, лесть и мольбы не срабатывают. Для них нужен настоящий равноценный обмен услугами.

– А как быть со стражей? Кажется, это гораздо более сложный случай. Шикаши даже не намекнул мне, что ему нужно.

– Не отчаивайся. Не так уж много разнообразных желаний бывает у людей. Давай я перечислю их, а ты скажешь, может ли быть такое желание у Шикаши. Первое желание связано с богатством. Возможно, ему нужны от тебя деньги?

– Навряд ли. Он очень богат. Хоть он и берет за свои услуги большие деньги, но одевается скромно. Выходит, богатство и роскошь для него не главное.

– Ты наблюдателен, это поможет тебе понимать людей. Следующий вопрос: как насчет здоровья? Не болен ли он чем-нибудь?

– Нет, выглядит он отлично.

– Еще одна ценность: жизнь. Не угрожает ли ему опасность?

– Очевидно, да, ведь он сыщик.

– А все те солдаты вокруг него?

– Да уж. Сейчас рядом с ним особенно много охраны. Если он хочет безопасности, с этим желанием ему надо обращаться к ним.