Читать «Искусство торговли по методу Сильва» онлайн - страница 73

Визуализируйте эту проблему на своем мысленном экране. Вам не нужно выяснять, почему у вас проблема, просто выясните, что это за проблема. Хорошенько изучите ее; отметьте все детали. Может быть, приближаясь к своему нормативу, вы теряете концентрацию. Может быть, вы одновременно ведете больше дел, чем обычно. Может быть, вы что-то не то говорите, когда просите о встрече. Изучите ситуацию.

Затем сотрите образ проблемы со своего мысленного экрана и создайте и спроецируйте на мысленный экран образ решения.

Что это за решение? Решение – это больше встреч и больше продаж Решение – это успешное заключение сделок и получение денег.

Когда вы делаете это, вы отдаете Уилли приказ отыскать причину проблемы и скорректировать ее. Может быть, проблема кроется в том, что когда-то вам сказал давно забытый учитель или тренер. Может быть, это один из ваших клиентов заставил вас почувствовать себя таким маленьким, что вам нужна лестница, чтобы подняться на бордюр. Может быть, вы когда-то оказались разочарованы на Рождество из-за того, что кто-то получил лучший подарок, чем вы.

Что бы то ни было… Уилли справится с этим. Вы можете осознавать это или не осознавать.

Когда вы программируете себя, результаты обычно перманентны.

ОНА НАУЧИЛАСЬ РЕШАТЬ ПРОБЛЕМЫ

Шейла Шварц когда-то водила такси в Нью-Йорке, а потом, благодаря технике метода Сильва, стала продавать на миллионы долларов.

«Я вела такси по тридцать девятой улице в Манхэттене, – говорит она. – Сели две девушки. Они учились на курсах по методу Сильва. Они сказали, „О, это великое дело. Вы должны попробовать!“ Одна из них прошла курсы год назад и за этот год стала более творческой, в общем, лучше во всех отношениях.»

Шейла сказала им, что она хотела бы открыть дело по удалению волос, но не могла найти подходящего места расположения своей фирмы. Она добавила, что представляла свою будущую фирму крупнейшей в Нью-Йорке. «Они заявили, что мне решительно необходимо посетить курсы и рассказали о преподавательнице Джун Грэм. Три дня спустя я отправилась туда».

Изучив технику метода Сильва, она начала программировать идеальное месторасположение для своей фирмы.

«Поначалу ничего не материализовалось. Мне нужно было небольшое место, потому что денег у меня было немного. Я воображала себе место, может быть, внутри салона красоты, где я могла бы арендовать комнату, или что-нибудь в этом роде. Я объездила все крупные салоны Нью-Йорка, но ничего не смогла найти».

В расстроенных чувствах она купила очередной номер газеты «Виллидж Войс». «Туда все посылают рекламу, – говорит она. – Я закрыла газету руками и сказала: „Я знаю, что ты здесь“. На ум мне пришло слово „гимнастика“. Я объездила все места, каким-то образом связанные с гимнастикой или физическими упражнениями. Наконец, попав в одну из студий, я поняла, что это то, что я искала».