Читать «Сториномика. Маркетинг, основанный на историях, в пострекламном мире» онлайн - страница 120

17. 

18. 

19. 

20. 

21. 

22. 

23. 

2. Маркетинг, история разочарования

1. Это исследование измеряет влияние рекламы на покупательские предпочтения в отношении конкурирующих продуктов. Проводится оно по следующей несложной схеме: сначала исследователи показывают контрольной группе набор из пяти продуктов и спрашивают, какой из них они хотели бы получить бесплатно. Исследователи фиксируют процент участников, выбравших каждый продукт. Затем они показывают экспериментальной группе рекламу одного из продуктов и также предлагают выбрать любой продукт из того же набора. Процент участников экспериментальной группы, выбравших прорекламированный продукт, как правило, оказывается выше по сравнению с контрольной группой, и это изменение «процента выбора» отражает непосредственное влияние рекламы. В 1988 г. исследование на группе пожилых людей показало изменение «процента выбора» на 13,8 %. В последнем исследовании эта разница составила всего 6,4 %. Другими словами, за последние 20 лет эффективность рекламы упала вдвое. На представителей поколения миллениум реклама влияет еще меньше: показ рекламы увеличил «процент выбора» всего на 4,6 % ().

2. 

4. Doris Willens, Nobody’s Perfect: Bill Bernbach and the Golden Age of Advertising (2010), e-book, Kindle locations 180–82.

5. Антонио Дамасио утверждает, что удовольствие и страдание — это «ключевые механизмы, необходимые живому организму для того, чтобы обеспечить эффективное функционирование врожденных и приобретенных стратегий». Antonio Damasio, Descartes’ Error: Emotion, Reason, and the Human Brain (New York: Penguin Publishing Group, 2005), 262.

6. 

7. Блум П. Наука удовольствия. Почему мы любим то, что любим. — М.: Corpus, АСТ, 2014.

8. 

9. 

10. 

11. Из рекламы компании ADT, производителя охранных систем для дома, 23 февраля 2016 г. ().

12. 

13.