Читать «Альфа-статус. Невербальные сигналы лидера стаи» онлайн - страница 34

«Можно?» – также плохое слово. Альфа не спрашивает разрешения. Вместо вопроса «Можно взять соль с вашего стола?» и ожидания ответа, лучше сразу взять солонку со словами: «Я одолжу соль с вашего разрешения». Многим это покажется грубым, но альфа не расшаркивается. К сожалению, в нашем обществе вежливость воспринимается как слабость, причем не только в уголовном мире и прочих маргинальных группах. Пожалуй, единственное исключение – это когда ты один из «вежливых людей» в камуфляже и с заряженным автоматом на плече. Так что если тебя воспитали вежливым человеком в старом понимании этого слова – придется переучиваться.

Вообще вопросы и вопросительные конструкции в речи следует избегать, если цель коммуникации – не запрос на получение информации. Например, в виде вопроса не стоит формулировать предложение каких-либо действий или приглашение. То есть вместо: «Как ты смотришь на то, чтобы пойти пообедать?» лучше сказать: «Я иду обедать, буду рад твоей компании». Использование вопросительной конструкции означает: «Можно мне войти в твой мир?». Утвердительной – «Приглашаю тебя в мой мир». Утверждение намекает, что мой мир более привлекателен, имеет более высокую ценность.

Если тебе нужно задать вопрос с целью получить информацию, то вопрос лучше предварить утверждением. Тем самым ты задаешь правильный контекст и усиливаешь вопрос. Например, вместо: «Отчет будет готов к 16:00?» свою реплику можно сформулировать примерно так: «У меня встреча в 16:00, к этому времени мне нужен отчет. Он будет готов?»

Отрицательные конструкции (с частицей «не») также лучше минимизировать. Например, вместо: «Не хочу идти в «МакДональдс»» лучше сказать что-то вроде: «Пойдем лучше в «Гудман»». И дело не в статусе заведений (хотя и в нем тоже) – просто считается, что негативные заявления являются более слабыми с точки зрения статусности. Объяснений этому существует несколько. Одно из них заключается в том, что отрицательные конструкции склонны употреблять люди с мотивацией «на избегание», а положительные – с мотивацией «на достижение». Очевидно, что альфу мотивирует достижение, а не избегание.