Читать «Жулики, мошенники, аферисты: Наставление простофилям и инструкции мошенникам: Книга 1» онлайн - страница 147

4. Возвращайтесь к началу разговора, повторяя свои действия, может быть, даже неоднократно. Не стесняйтесь демонстрировать свою „тупость“, „ограниченность" и „серость“. Такая роль поможет вам „расколоть" мошенника, скорее раскрыть его истинные намерения, поскольку он предполагает, что упомянутые качества не позволят вам проникнуть в глубину его замыслов.

5. Чем крупнее сделка, тем тщательнее изучайте и уточняйте детали, может быть, доводя ситуацию до абсурда, одновременно наблюдая за поведением партнера. Именно детали в большинстве случаев вносят ограничения в успех предприятия.

6. Не давая отвлечь себя, переходите сознательно на другие темы, наблюдая между тем за поведением партнера и собеседника. Можете рассказать о своем дедушке или тетушке, которые оказались обмануты мошенником в аналогичной ситуации.

7. Если почувствуете нестабильность в поведении, словах, манерах партнера, уточните, что повлияло на эту нестабильность, и попробуйте усилить полученное впечатление дополнительными тестирующими усилиями.

8. Постарайтесь составить психологический портрет партнера, сделать прогноз возможного его поведения в той или иной ситуации. Подведя диалог к смоделированной ситуации, сравните собственную оценку поведения партнера с реальным портретом.

9. Вступая в переговоры, выясните цель, которую преследует ваш партнер. Если она покажется вам убедительной, продолжите переговоры, если нет, можете их прерывать или уточнять другие цели. Например, случайный человек предлагает вам выгодную сделку. Уточните, ради чего он жертвует собственной выгодой.

Общаясь с партнером, необходимо попытаться выяснить скрытые цели собеседника и сориентироваться в его личных особенностях.

Выяснение цели возможно, например, за счет использования таких возможностей:

— подавление воли партнера;

— заискивание, лесть, т. е. демонстрация значимости собеседника;

— показное безразличие к рассматриваемому вопросу, что чрезвычайно распаляет активность заинтересованного, но недалекого субъекта;

— заманивание блестящими перспективами от общения с партнером по диалогу.

Личные особенности человека, как правило, пересекаются с его целями. Поэтому, изыскивая способ вхождения в доверие к человеку, мошенник часто пользуется теми же приемами, что и для определения цели и его намерений.

Психологическое давление или подавление воли противника может проявляться по-разному. Если собеседник пытается подчеркнуть собственную значимость в решении проблемы и вместе с тем пытается показать ее неразрешимость лично для вас — его стратегия направлена на подавление вашей самостоятельности.