Читать «Жулики, мошенники, аферисты: Наставление простофилям и инструкции мошенникам: Книга 1» онлайн - страница 141
Алекс Данн
Рассмотрим все эти характеристики, которые, в соответствии с исследованиями современных психологов А. Пизы, Д. Нирберга, Г. Калеро, являются реальными характеристиками для оценки состояния и намерений человека. Наш интерес в основном сосредоточен на тех поведенческих реакциях, которые способствуют распознаванию намерения обмануть.
— рука в попытке закрыть рот, потереть глаза, уши или нос;
— оттягивание воротничка;
— почесывание шеи, потирание затылка;
— руки в карманах, руки за спиной;
— постоянное наблюдение за партнером с целью выяснения его отношения к высказываемой лжи;
— легкая улыбка, часто „натянутая“, помогающая скрыть состояние напряжения;
— отряхивание одежды или собирание несуществующих ворсинок;
— появление потребности грызть ногти, стучать пальцами или ногами, поправлять запонки, снимать и одевать кольцо с пальца, вертеть в руках галстук и т. д.
При ложных заявлениях люди испытывают страх, проявляющийся в различных
— появление капелек пота на шее, лице;
— покраснение отдельных частей лица;
— подрагивание и пересыхание губ;
— искривление лицевых мышц;
— пульсация сонной артерии;
— непроизвольное движение кадыка.
— расширение зрачков;
— учащенное моргание;
— бегающие глаза, поскольку лжец не в состоянии выдержать взгляд своего собеседника;
— взгляд исподлобья.
— изменение интонации и тональности голоса;
— появление дрожи в голосе и изменение темпа речи;
— появление логических и временных несоответствий при ответах на простые или сложные вопросы;
— несоответствие интонации и экспансивности высказывания смысловому содержанию, неумеренным попыткам придать своим словам видимость правды.
Помимо сигналов, непосредственно выдающих ложь, неискренность, лицемерие, имеется набор различных критериев оценки настроения и состояния человека. Знание их и своевременное вмешательство позволяет ввести диалог в нужное русло, исправить возникшие осложнения, ликвидировать напряженность. К числу подобных критериев, фиксация которых просто необходима в диалоге, относятся: отчужденность, неодобрение, демонстрация превосходства и т. п.
— скрещенные на груди руки;
— сплетенные кисти рук, стиснутые пальцы, сжатые в кулаки руки;
— руки, сжатые за спиной или вцепившиеся в подлокотники кресла;
— скрещенные ноги, переплетенные лодыжки;
— отклонение корпуса тела от собеседника;
— голова, наклоненная вперед.
— рука у щеки;
— поглаживание подбородка;
— наклон головы вбок;
— взгляд поверх очков.
— ладонь вниз, указующий перст;
— выставление больших пальцев рук, например, за брючный ремень;
— закладывание рук за голову;