Читать «Жулики, мошенники, аферисты: Наставление простофилям и инструкции мошенникам: Книга 1» онлайн - страница 138

Пробрался в дом ночной вор, сложил в мешок все награбленное, как вдруг почувствовал чье-то прикосновение к плечу. Оглянувшись, увидел пожилого священника, который укоризненно качал головой.

— О сын мой, зачем ты занимаешься этим греховным делом? Молю тебя, отвратись от зла — и ты станешь угоден Богу! Выложи из мешка все, что собрал, и ступай с миром.

Вор обрадовался, что его не заберут в полицию, все оставил и исчез в темноте. Тут „добрый пастырь" сложил все в другой мешок и выбрался из дома.

Приведенный в этом параграфе материал дает представление о поведении человека с целью расположения к себе партнера по диалогу. Мошенник и аферист может использовать большинство названных способов, следовательно, общаясь с ним, за ширмой благопристойных манер и сердечности трудно распознать злоумышленника. Допустим, благодаря этим приемам партнер по диалогу вас полностью очаровал. Тем не менее, если вы хотя бы частично усвоили изложенный материал, то, беседуя с незнакомым человеком, должны следовать данным рекомендациям и анализировать поведение, жесты, высказывания.

Межличностное общение, или коммуникация, включает в себя посылку сообщения и прием сообщения. В этом заключается диалог. Мы постоянно посылаем сообщения, но окружающие люди очень часто получают их в искаженном виде, либо не получают вообще. Вступая в диалог, необходимо, во-первых, уметь излагать свои мысли так, чтобы они были адекватно приняты партнером; во-вторых, уметь слушать партнера, дать ему возможность высказать все, что он хотел бы сказать, и правильно, без искажений, понять то, что он изложил. Однако следует заметить, что у большинства людей способности к восприятию и изложению мыслей весьма ограничены.

Чтобы правильно изложить свои мысли, мошенник, прежде чем вступить в диалог, проведет психологическое тестирование партнера и выяснит основные его параметры, чтобы, действуя по приведенному выше алгоритму, добиться намеченной цели. При тестировании определяют:

— тип человека (визуалист, аудиалист, кинестетик);

— стратегию его поведения (агрессивная, пассивная и т. д.);

— язык коммуникации партнера, связанный с типом, темпераментом, характером, настроением.

Это тестирование, скорее всего, происходит на интуитивном уровне и не поддается системному описанию. Тем не менее, цели ставятся так, как мы их изложили.

Использование языка партнера в межличностном общении помогает с первого контакта значительно приблизиться к достижению цели. Язык во многом связан с типом человека. Если ваш собеседник говорит: „Давайте взглянем на…", то, во-первых, и вам желательно употреблять то же слово „взглянем", и, во-вторых, вы уже с большой долей вероятности можете сказать, что перед вами визуалист. Если же он скажет: „Давайте возьмем…“, то, скорее всего, перед вами — кинестетик.