Читать «Сила Instagram. Простой путь к миллиону подписчиков» онлайн - страница 79

Как формировать ценник на рекламу

Для своих подопечных мы сами формируем прайс. Мы знаем рынок, судим, исходя из ниши, выясняем, каковы спрос и предложение. Если внимание к человеку невелико, то ценник ниже стандартного. Если интерес высокий, повышаем цену, но не от жадности, ведь мы не занимаемся только рекламой, а должны радовать своих подписчиков хорошим контентом. Соответственно, нужно распределять и оставлять определенное место, основное – это все-таки ребята и их творчество, а не реклама. Но одного без другого не бывает. Без рекламы не будет блогера, придется работать где-то еще, и человек не сможет целиком посвятить себя творчеству.

Блогинг вообще – это работа! Не забывайте об этом. Обычно у людей такое отношение: «Что там делать – записали, выложили!». Недавно я проводил конкурс в Instagram, где искал нового блогера себе в Production. Из тысячи заявок более-менее подходят всего три человека. Они интересны не с точки зрения качества контента, а в плане подхода к материалу. Конечно, надо все переделывать, копать, и, возможно, одного я возьму. Остальные, тысяча человек, специально готовились, записывали, монтировали что-то, но получился абсолютный мусор. Блогер – это талант и тяжелая работа, что бы ни говорили. Если вы уверены, что это легко, сядьте, запишите, выложите, соберите аудиторию в несколько миллионов человек, тогда и пообщаемся.

Предположим, человек самостоятельно достиг весомого показателя по подписчикам. К нему обращается первый рекламодатель и спрашивает: «Сколько стоит у вас размещение?». Как сформировать цену? Во-первых, возможно, стоит честно объяснить заказчику: «Я не совсем понимаю, сколько это будет стоить, назовите, пожалуйста, ваш бюджет». Во-вторых, когда становишься блогером, попадаешь в определенный круг, и есть сообщество, в котором ты варишься. Мне очень часто звонят ребята, мои подопечные, и просят, чтобы я проконсультировал по стоимости того или иного друга, который не относится к Production. Я, безусловно, это делаю. Бывает, понимаешь: реклама очень легкая в исполнении или мне хочется бартер этого предмета. Или это размещение престижно, и я с удовольствием сделаю дешевле, чем обычно. Нет какой-то определенной формулы.

Надо помнить, не всегда подписчики чистые, не накрученные. Сейчас рекламодатели присматриваются по-другому: оценивают по статистике, просмотрам, лайкам, какой процент, что и как. Если у вас настоящие подписчики, например двадцать тысяч человек, ставка должна быть порядка двух тысяч рублей (это очень условно, я писал об этом выше). Если вы хотите стать номером один на рынке, уменьшайте вашу ставку на 20 % или договаривайтесь о бартере. Конечно, все зависит от направленности, которая может быть очень узкой. Есть, например, специалисты высокого уровня, врачи или юристы. На них подписана целевая аудитория определенного качества, и ставка будет гораздо выше – раз в пять.