Читать «Сила влияния. Воздействия явные и скрытые» онлайн - страница 116

2. Присоединение якоря к переживанию. Когда вызванное переживание отчетливо проявилось, инициатор:

а) прикасается к клиенту определенным образом (кинестетический якорь);

б) произносит определенные слова определенным тоном(аудиальный якорь);

в) делает заметный для адресата жест (визуальный якорь).

Наиболее эффективна постановка якоря в момент наибольшей силы переживания.

Часто якорение осуществляется сразу по нескольким каналам восприятия, то есть одновременно используются прикосновение, словесное высказывание и жест.

Однако применение якорей не ограничивается лишь этими категориями. Например, существует хорошая возможность заякорить впечатление с помощью запаха или вкусового ощущения. Для этого можно использовать ладан или чай с пряностями (запах ладана в православной церкви – это фактически якорение определенного состояния души в момент посещения храма). Существует даже отдельная техника НЛП («Капсула НЛП»), основанная на использовании одеколона или туалетной воды в качестве якоря с определенным запахом для улучшения процесса обучения.

3. Тестирование якоря. Когда присоединение якоря к переживанию осуществлено, инициатор просит адресата подумать о чем-то другом и изменить свое состояние. Для этого адресату рекомендуется, к примеру, активно подвигаться, или дышать более глубоко, или пересесть на другое место. Когда состояние адресата изменяется, инициатор активизирует якорь (то есть повторяет определенное прикосновение, высказывание и/или жест), чтобы проверить, вызывает ли якорь то же самое внутреннее переживание. Он проверяет это, наблюдая за невербальными реакциями и оценивая, являются ли они аналогичными тем реакциям, которые он видел раньше при соответствующем состоянии клиента. Эти действия называют тестированием якоря. Если якорь вызывает желаемые результаты, он считается закрепленным.

При этом осуществляется наблюдение за следующими невербальными реакциями: поведение и жесты, положение головы, движение глаз, изменение цвета кожи (побледнение либо появление румянца), выражение лица, едва заметные непроизвольные движения рук и ног, дыхание (тип, глубина, ритм), мышечное напряжение и расслабление на различных участках лица и в остальных частях тела.

В идеале необходимо вызывать соответствующее внутреннее переживание по меньшей мере трижды, чтобы интересующая инициатора воздействия совокупность невербальных реакций (в НЛП это называется паттерном) могла быть распознана и протестирована. При втором наблюдении проверяется совпадение его результатов с результатами первого наблюдения, а при третьем наблюдении проверяется, повторяется ли это совпадение снова.

Если при проверке якоря не обнаруживается желаемого отклика, то, скорее всего, адресат воздействия не переживал событие как значимое, либо не была заякорена наиболее интенсивная часть переживания или опыта адресата, либо надо подкрепить якорь дополнительными событиями того же или похожего состояния.