Читать «Как стать популярным автором» онлайн - страница 89
Екатерина Иноземцева
Лайфхак № 1. Чтобы выполнить это задание, возьмите 3–5 уже существующих реальных ваших клиентов и спишите этот портрет с них. Поговорите с ними и расспросите их. Не домысливайте за них.
Лайфхак № 2. Выберите из этих 3–5 респондентов одного идеального, с которым вы сами хотели бы работать. Идеальный клиент будет служить для вас образцом. Вы можете сверять с ним свои мысли и даже просить у него совета. Ни в коем случае это не должен быть ваш родственник или друг, чтобы избежать необъективности.
→ МОЯ ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
_____
4. КАНАЛ КОММУНИКАЦИИ
Используя матрицу инструментов Free Publicity, определите все возможные точки касания клиентов. Это могут быть тексты (посты, публикации в СМИ), видео (свой ютуб-канал, видео на сайте), лайф-трансляции (живой прямой эфир в перископе, инстаграме, фейсбуке), онлайн-выступления (вебинары), живые выступления (участие в форумах, конференциях и т. д). Выберите один основной приоритетный и один дополнительный каналы коммуникации с вашими клиентами.
Пример: вы занимаетесь товарами и услугами для молодых мам, и тогда ваши потенциальные точки касания — это реклама ваших товаров, ваш блог, обучающее видео на сайте.
→ МОИ КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИИ:
_____
УНИКАЛЬНОЕ ЛИЧНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
На основании проделанной выше работы и полученных знаний о своей нише, продукте, аудитории и каналах коммуникации с ней составьте ваше уникальное личное предложение (УЛП). УЛП должно быть коротким (один параграф), ясным, неординарным, ценностно ориентированным и просто классным.
→ Составьте ваше УЛП по следующей схеме:
Я эксперт в X, моя специализация в Y, я произвожу продукт для Z аудитории и отличаюсь от конкурентов W. Я гарантирую N результат.
Пример. Дмитрий Кот — основатель агентства продающих текстов. Специализируюсь на высококонверсионных продающих и рекламных текстах с конверсией 21 %, в то время как обычно на рынке она составляет от 1 % до 3 %. То есть каждый пятый читатель становится клиентом. Поэтому я гарантирую такой результат.
→ МОЕ УНИКАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
_____
Какие выводы вы можете сделать из полученных знаний? Что вы будете предлагать клиентам? В чем они нуждаются? О чем и как будете говорить? Какие каналы коммуникации будете использовать? Запишите все найденные ответы.
→ МОИ ВЫВОДЫ:
_____
Приложение 5
Страничка полезностей и вдохновения для работы с текстами
Помогает очистить текст от словесного мусора, проверяет на соответствие информационному стилю (не для художественных текстов, не надо стремиться к 10 баллам, 7–8 вполне достаточно).
Редактор для осмысленной работы с текстом. Можно скачать на компьютер. Фокусирует на содержании. Проверяет текст в «Главреде».
Бесплатный сервис проверки правописания.
Поисковик CC Search:
Наиболее полный поиск свободных изображений в сети.
«Как научиться писать интересные тексты» — полезная статья Анны Штаер, редактора журнала «Жить интересно!»:
Максимально полезные книги