Читать «Как стать популярным автором» онлайн - страница 88

Мои зоны развития — атрибуты, которых мне не хватает

Подумайте и выпишите, чем вы будете подтверждать свои новые и старые атрибуты. Что люди должны видеть в поддержку каждого эпитета? И что вам надо для этого делать? Этим вы формируете доказательства бренда.

3. НАПИШИТЕ МИНИ-ЭССЕ О СЕБЕ

Три абзаца, которые начинаются так: «При первой встрече люди воспринимают меня…» «Они видят во мне… слышат меня… чувствуют, что я…» «После первого взаимодействия, общения, выступления у них остается такое впечатление обо мне…»

_____

Это мини-эссе станет для вас своеобразным бенчмарком, к чему нужно стремиться. Вы сможете обращаться к нему каждый раз перед живым выступлением, личной встречей с новым человеком или интервью в СМИ. Пусть оно будет для вас барометром соответствия атрибутов, новых и старых, и вашего истинного ядра.

_____

4. КОММУНИКАЦИЯ В МЕДИАПОЛЕ

Составьте список «да-слов» и «да-тем»: то, о чем вы хотите, готовы и можете разговаривать.

Составьте список «стоп-слов» и «стоп-тем»: о чем вы не хотите или не будете разговаривать.

Этот список пригодится вам в следующем уроке для формирования пакета взаимодействия со СМИ.

Приложение 4. Шаблон для создания УЛП

1. НИША

Выделите свою нишу на рынке на основании ваших уникальных компетенций и потребностей клиентов, которые вы решаете.

→ Рынок (обширная сфера деятельности) => Подрынок (область специализации, которая присуща именно вам) => Ниша (для какого сегмента аудитории вы предоставляете услугу, для кого конкретно).

Пример: Вы — HR-директор. Рынок — услуги по подбору и оценке персонала, карьерному коучингу и консультированию. Подрынок — карьерное консультирование. Ниша — сегмент молодых мамочек после декрета 25–27 лет.

→ МОЯ НИША:

_____

2. ПРОДУКТ И МОНЕТИЗАЦИЯ

Подумайте, какой в принципе продукт или услугу вы можете производить и для кого. Подумайте, какие боли аудитории вы решаете, как вы можете избавить клиента от его «боли» с помощью уникальности вашего продукта. Пропишите также то, как именно вы будете на этом зарабатывать.

Изящный пример того, как производители дрелей переформулировали свое рекламное сообщение. Вместо навязчивого призыва: «Купите наши лучшие дрели» они стали использовать следующее сообщение: «С помощью этой дрели вы сможете сами сделать дырку в стене и повесить картину за минуту». Чувствуете разницу? Производители стали продвигать свой продукт на языке потребителя и начали продавать не дрели, а возможность клиенту самостоятельно закрыть свою «боль».

→ МОЙ ПРОДУКТ И СПОСОБЫ ЕГО МОНЕТИЗАЦИИ:

_____

3. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Для начала опишите социально-демографические показатели вашей целевой аудитории: возраст, пол, место проживания, уровень дохода, социальный статус, семейное положение, образование. Составьте так много характеристик вашей аудитории, описывающих образ жизни вашего клиента, насколько это вообще возможно. Что он читает, что смотрит, где ужинает, какие продукты покупает и где и т. д. Также опишите вашу аудиторию, используя психотипирование (дополнительные материалы мы пришлем вам отдельно).