Читать «Основа убеждений. Как лучшие в мире маркетологи, дизайнеры, продавцы, тренеры, учителя, предприниматели и лидеры заставляют нас поверить в свои идеи» онлайн - страница 17

Желания управляют убеждениями

Желание помогает сосредоточиться не только на чем-то привлекательном (что принесет нам удовлетворение), но и на информации, благодаря которой мы сможем испытать такие чувства. Когда мы чего-то хотим, то внимательны к доказательствам, подтверждающим «правильность» нашего желания, и невнимательны к свидетельствам обратного. И мы корректируем свои убеждения на основе информации, которая нам приятна.

Честолюбивые писатели, спортсмены, актеры и музыканты не замечают многого из того, что может негативно отразиться на их стремлении к славе и процветанию. Они полностью сосредоточены на подтверждениях их убеждений: растущей известности, признаках своего успеха и вдохновляющих историях о своих героических подвигах.

Это справедливо и в отношении бизнесменов, и всех, кто участвует в рискованных предприятиях. Желания – топливо для убеждений, особенно о том, что можно управлять своей судьбой и что многие добиваются сознательно поставленных перед собой целей благодаря спланированным решительным действиям (и отчасти везению). Убеждения – немного наивные самореализующиеся мечты, побуждающие искать нужную информацию и идти к цели.

Верить, чтобы добиваться

Статья двух психологов, опубликованная в 1988 году, вызвала бурные дискуссии.

Авторы утверждали, что положительный самообман нормален и даже полезен.

Оказывается, мы лжем себе о трех вещах.

Мы считаем себя значительно лучше, чем мы есть на самом деле.

Мы полагаем, что значительно лучше контролируем ход своей жизни, чем на самом деле способны.

Мы верим в свое светлое будущее, невзирая на факты, по которым можно было бы сделать верный прогноз.

Это помогает нам быть довольными самими собой и своими решениями.

Убедительный пример – Спенсер Вест.

Его сознание было мотивировано не думать о ногах.

Вернее, об их отсутствии: когда ему было пять лет, врачи ампутировали ему ноги в районе таза.

Спенсер просто хотел собрать деньги для благотворительного фонда в Кении.

Покорив высочайшую гору в Африке.

И после года упорных тренировок он за семь изнурительных дней восхождения добрался до вершины Килиманджаро.

Пользуясь только руками.

Вы думаете, что способны совершить подвиг? Или нет? В любом случае вы правы.

Резюме

Мы вольны выбирать, во что верить. Рынок подстраивается под наше желание быть свободными и самовыражаться, предлагая массу новых продуктов, занятий и идей. Проанализировать все эти варианты наш мозг не в силах.

Мы, несомненно, получили свободу выбирать то, что считаем доступным, но возможности пользоваться ею (определять существующие варианты и рационально оценивать их) ограничены нашей природой, культурными нормами и условиями жизни.

Сложно, практически невозможно осознать, что мы не понимаем, почему поступаем так или иначе. Большинство наших решений не продиктовано разумом. Нами управляют инстинкты: желания и реакции на внешние раздражители. Мы избавляемся от сомнений в своих убеждениях и выборе, внушая себе, что в данных обстоятельствах приняли правильные для себя решения.

Наше сознание не выносит случайности. Мы желаем понять и объяснить все происходящее, в том числе случайные перипетии судьбы. Когда нет никакого объяснения, мы подсознательно придумываем нечто подходящее для данной ситуации, что оправдало бы принятые нами решения и показало нас в выгодном свете.