Читать «Хакеры с барсетками. Пошаговая инструкция по созданию очереди клиентов из интернета» онлайн - страница 79
Андрей Меркулов
Скидка должна иметь ограничения по времени. Так у вас появится повод для звонка и в момент, когда действие купона будет подходить к концу, вы можете позвонить клиенту лично и пригласить его в офис для заключения договора или хотя бы отправить повторное SMS-напоминание.
Этот инструмент – еще один повод дать скидку клиенту и использовать нерабочее время вашего офиса с пользой.
Довольно много клиентов посещает ваш веб-сайт в нерабочее время, даже ночью.
Советы по настройке инструмента:
• Ставьте временной таргетинг. С момента, когда Вы перестаете отвечать на звонки и будет появляться ваш ночной баннер со скидкой.
• Лучше всего, если это будет небольшой всплывающее окно на всех страницах сайта, которое клиент может свернуть.
• Скидка может быть небольшой из разряда «мелочь, а приятно».
Вы можете предложить посетителю сайта распечатать персональную скидочную карту. Посетитель оставляет свой контакт, по которому можно будет перезвонить и сообщить об истечении скидки или прислать дополнительную информацию (мини-курс, электронную книгу и т. д.)
Так же вы можете сообщить, что оригинальная карта будет выдана клиенту при посещении офиса компании и ему будет достаточно лишь предъявить распечатанное подтверждение с сайта.
Акции, ограниченные по времени и количеству
Когда в вашей нише наравне с вами за внимание клиента конкурирует много сайтов, вы можете использовать нехитрый прием под названием «Каждому второму скидка».
Он позволяет повысить доверие к самому механизму скидок на сайте и вовлечь посетителя в простую лотерею:
Когда клиент звонит в компанию, менеджер по телефону сообщает примерно следующее:
Несколько советов по этому элементу:
• Давайте скидку не каждому позвонившему, а каждому второму или третьему. Клиент может позвонить второй раз, чтобы убедиться, что его не обманывают;
• Добавьте изображение купюры на форму;
• Ставьте ограничение не в днях, а в количестве денег, которые остались в призовом фонде.
Отличный способ увеличить кликабельность ваших предложений, это использовать таймер обратного отсчета на вашем сайте. Вот несколько вариантов, которые мы применяли: