Читать «Хакеры с барсетками. Пошаговая инструкция по созданию очереди клиентов из интернета» онлайн - страница 78

Андрей Меркулов

Лучше всего в обмен на эту информацию предлагать ему бесплатные материалы по решению его проблемы.

Ваша задача привести клиента на сайт 5–7 раз, так как именно к этому моменту можно осуществить максимальное количество продаж.

Это легко реализовать при помощи автоматической серий писем клиенту. Каждый день вы можете присылать ему письмо с полезной информацией, а на

5-7 день, когда уже будет сформировано доверие к вам как к эксперту, предложить совершить основное целевое действие.

Необходимо учитывать, что часть клиентов будет готова купить сразу, поэтому не стоит прятать свое предложение и «кормить» клиента только полезной информацией.

Приводите его на сайт, где он сам сможет решить, что ему сделать после прочтения вашего полезного письма или статьи.

Что предлагать клиенту в обмен на контакт?

Вариантов много:

• Бесплатные электронные книги,

• Видеокурс с советами по решению проблемы клиента,

• Бесплатные аудиосеминары,

• Ваша консультация по skype,

• Купон на скидку и т.д

Рис. 17: пример формы сбора контактов в обмен на бесплатный видеокурс.

Способы предоставления скидок на сайте

Конечно, вы можете просто предоставлять скидку клиенту, не получая дополнительных выгод, но этот процесс так же можно обыграть с пользой для себя и для конверсии сайта. Рассмотрим несколько вариантов.

Скидка для определения источника обращения

Если вы хотите точно знать с какого канала рекламы к вам обращаются покупатели, предложите им распечатать и заполнить купон на скидку и разместите, свое предложение на видном месте.

Так вы сможете посчитать, сколько денег вам ежемесячно приносит интернет-сайт и уже, исходя из этого, планировать бюджет на интернет-рекламу.

Этот прием можно применять, когда ваш сайт использует стратегию быстрого вывода клиента на контакт, и у вас нет возможности отследить целевое действие с учетом канала рекламы в интернете.

Небольшой совет: при печати купона на скидку включите в него код канала рекламы, а так же метки рекламных кампаний.

Например, код канала может быть следующим: поисковые системы и контекстная реклама google, yandex, социальные сети, youtube, и т. д.

Данная функция реализуется несложно, за счет применения специальных utrn-меток в рекламных объявлениях.

Так у вас всегда будет точная информация о том, сколько клиентов к вам приходит по каждому каналу рекламы вплоть до каждого рекламного объявления.

Скидка в обмен на контакт

Еще один интересный ход – это давать SMS-купон на скидку. Чтобы получить купон клиент вводит свой номер телефона, на который ему высылается специальное SMS-сообщение, дающее право на скидку в компании.