Читать «Хакеры с барсетками. Пошаговая инструкция по созданию очереди клиентов из интернета» онлайн - страница 16

• Для определения целевых действий, которые посетитель должен совершить на вашем сайте;

• Для настройки компании контекстной рекламы;

• Для поискового продвижения(5ЕО).

Так же портреты целевой аудитории крайне важны для работы над конверсией вашего сайта. Чем лучше вы поймете своего покупателя, тем проще вам будет провести его по всем этапам продаж, начиная от первого посещения сайта до звонка или оформления оплаты в вашем интернет магазине.

Анализ целевой аудитории позволяет определить проблемы пользователей конкретного сайта. Данная процедура необходима для выбора оптимальной конструкции дальнейшего и при этом максимально эффективного развития сайта. Другими словами, такая операция позволяет построить качественную «лестницу продуктов», которая собственно, и должна быть представлена на вашем проекте.

Определите стратегию продаж на сайте

Ваш сайт в интернете следует рассматривать в первую очередь как место, где совершаются продажи. Все приемы увеличения продаж, которые вы применяете во время общения с покупателем, вы можете применить и на своем сайте.

В связи с этим, существуют 2 стратегии организации продаж на интернет-сайте:

• Максимально быстро автоматизировать продажи;

• Максимально быстро вывести человека на контакт.

Стратегия 1: «Автоматизация продаж»

Прямо на сайте Вы можете:

• добавить в корзину товар;

• посмотреть, какие товары вам еще предлагают (чтобы повысить средний чек);

• оформить покупку;

• выписать себе счет на оплату;

• оплатить покупку.

Через автоматизацию продаж можно отлично продавать многие вещи: книги, инструменты и т. д.

К примеру, инструменты лучше всего продавать комплектами, которые формируются исходя из задач. Если человеку необходимо застелить полы, то ему предлагается набор инструментов как раз под эту задачу: лобзик, канцелярский нож, т. е. что-то помимо основного материала…

Еще лучше сформировать 3 варианта комплекта: дорогой, дешевый и в среднем ценовом диапазоне.

Если построить предложение, таким образом, то человеку на сайте будет гораздо проще ориентироваться, увеличится конверсия, средняя стоимость заказа, а соответственно и прибыль.

Если вы занимаетесь поставками или продажей каких-либо товаров через интернет-магазин, то автоматизация продаж – это лучшая стратегия для вашего сайта.

Стратегия 2: «Быстрый выход на контакт с оператором»

Эта стратегия хорошо подходит тем, кто оказывает услуги либо продает какие-то нестандартные товары, которые требуют обязательного присутствия человека в офисе либо выезда к клиенту.

Это, к примеру, бизнес, связанный с поставкой окон, жалюзи, строительством, продажей дорогих товаров и т. д.