Читать «Конкурентоспособность организации» онлайн - страница 85

Недостатки данной стратегии состоят в том, что концентрация организации на снижении затрат часто ведет к неспособности своевременно распознавать изменения конъюнктуры рынка, а непредсказуемые изменения макросреды (например, повышение стоимости сырья и энергии) могут свести на нет преимущество перед конкурентами по ценам.

Когда ассортимент продукции организации достаточно широк, для нее больше подходит стратегия дифференцированного маркетинга, которая предусматривает различное товарное предложение для нескольких сегментов рынка. Такая стратегия требует высоких затрат, не обеспечивает высокой экономии на масштабах, но дает возможность организации упрочить свои конкурентные позиции, защитив их широким охватом рынка и глубоким проникновением в новые сегменты рынка.

Стратегия концентрированного маркетинга предполагает, что организация концентрирует свои усилия на одном, двух или трех сегментах рынка и предлагает товары в расчете на удовлетворение потребностей именно этой группы покупателей. Лидерство в специфическом сегменте рынка достигается через низкие затраты и цены, или через уникальность предложения, или через то и другое вместе взятое. Данная стратегия довольно привлекательна для организации с ограниченными ресурсами, когда вместо концентрации усилий на небольшой доле большого рынка они предпочитают сосредоточить свои силы на большой доле определенных рыночных сегментов. В этом случае организации удается добиться экономии ресурсов за счет узкой специализации.

Однако реализация такой стратегии имеет довольно высокий риск, так как она ориентирована на небольшое число сегментов или на один сегмент, который может не оправдать надежд или оказаться объектом аналогичной политики конкурентов. Поэтому более безопасной и стабильной с точки зрения коммерческих успехов представляется стратегия дифференцированного маркетинга, предполагающая работу организации одновременно на нескольких рыночных сегментах.

Вопросы и задания для самопроверки

1. Каковы базовые стратегии развития организации?

2. Определите сущность виолентной (силовой) стратегии «львов», «слонов» и «бегемотов».

3. Какова сущность патиентной (нишевой) стратегии «хитрых лис»?

4. Какова сущность эксплерентной (пионерской) стратегии «первых ласточек»?

5. Определите сущность коммутантной (приспособительной) стратегии «серых мышей».

6. Какова сущность альтернативных стратегий матрицы И. Ансоффа «товар – рынок»?

7. Какова сущность альтернативных стратегий матрицы Бостонской консалтинговой группы «рост рынка – доля рынка»?