Читать «Конкурентоспособность организации» онлайн - страница 126

3.2. Метод корреляционно-регрессивного анализа применяется для определения зависимости изменения цены от динамики технико-экономических параметров продукции. При этом используются линейные, степенные или параболические уравнения регрессии.

3.3. Балловый метод основан на экспертных оценках значимости параметров изделий для потребителей, где каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых с учетом их значимости дает оценку технико-экономического уровня изделия. При этом рассчитывается базовая удельная цена на балл, которая умножается на значение суммы баллов конкретного изделия. Этому методу присуща субъективность при расчете цены.

3.4. Агрегатный метод предполагает формирование цены в виде суммы стоимости отдельных конструктивных частей изделий (агрегатов), входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и установленной прибыли.

3.5. Метод экспертной оценки потребительской ценности товара и цены на него предполагает определение цены на основе анализа результатов суждений группы экспертов о возможной цене с учетом колебания конъюнктуры на рынке. Этому методу формирования цен присущ субъективный подход.

В целом же анализ положительных и отрицательных сторон существующих методов показывает, что идеального метода не существует. А поэтому необходимо комплексно использовать существующие методы определения цен в соответствии с ценовой политикой (рис. 12.2) и стратегией ценообразования организации, с учетом конкретного этапа жизненного цикла товара и других факторов.

Рис. 12.2. Ценовая политика организации

12.4. Модели формирования цен по стадиям товаропродвижения

На первой стадии товаропродвижения формируется отпускная цена организации-производителя (Ц), компоненты которой в расчете на единицу товара представлены в следующих формулах:

Ц = С + Пр + Н_к + ОЦФ;

– в том числе для подакцизных товаров (Ц_акц)

Ц_акц = С + Пр + Ак + ОЦФ;

– для товаров, производимых с НДС (Ц_{с НДС})

Ц_{с НДС} = С + Пр + ОЦФ + НДС,

где Ц – отпускная цена изготовителя; Ц_{с НДС} – отпускная цена с НДС; Ц_акц – цена акцизных товаров; С – полная себестоимость единицы товара с учетом затрат на его производство и реализацию; Пр – прибыль на единицу товара; Н_к – косвенные налоги на единицу товара, включаемые в цену; Ак – сумма акциза для подакцизных товаров на единицу товара; ОЦФ – отчисления в местные и республиканские целевые бюджетные фонды на единицу товара; НДС – сумма налога на добавленную стоимость на единицу товара.

При установлении отпускной цены помимо суммы затрат и уровня прибыли на единицу товара учитываются:

– цели, которые преследует организация при выработке ценовой политики (максимизация рентабельности продаж; увеличение доли рынка, занимаемой организацией; стабилизация финансово-экономических показателей деятельности);

– затраты на обеспечение качества продукции;

– транспортные расходы по доставке товара в соответствии с договором поставки, включаемые в полную себестоимость;