Читать «Богатей! Ты – сможешь! 5 шагов на пути к богатству» онлайн - страница 37
Михаил Викторович Соболев
Ключевые факторы бизнеса. Концепция «6Р»
Следующий пункт. Ключевые факторы бизнеса. Концепция «6P».
Название идет от аббревиатуры: price, place, promotion, people, personal, product. Итого шесть «пи». Это шесть ключевых факторов бизнеса.
Для чего это нужно? Почему это называется ключевыми факторами?
Когда вы продумываете свою бизнес-идею, если вы какой-то фактор пропустите, это может потом осложнить ваш бизнес.
Какие проблемы решает ваш товар или услуга?
Чем отличается от конкурентов?
Какие сопутствующие товары можно продвигать вместе с продуктом?
Пример. Про сноуборд.
Вы можете не только уроки сноуборда продвигать, но и продвигать дополнительно обмундирование. Защитное сооружение. Вы людям, которые пришли на вашу тренировку, можете порекомендовать ту или иную тренировочную форму или снаряжение и получить за это копеечку. Вы можете купить в магазине дешево, а продать им – дороже.
Когда мы создали товар или услугу, мы задаем конкретные вопросы и отвечаем на них.
Кто они? Конкретно. Мы должны понимать, кто наши потребители. Мальчики, девочки, школьники, студенты, пенсионеры, работающие люди, влюбленные. Какой у нас праздник 14 февраля? День влюбленных. Если ваш товар или услуга связаны с этим праздником, то вы можете получить максимальное количество денег. Пример идеи – влюбленные на сноуборде. Слоган: «Влюблен – на сноуборд!»
Где живут наши потребители? Это может быть: село, деревня, населенный пункт из трех домов, город маленький, мегаполис, другая страна. Вы можете придумать какую-то продукцию, которую могут покупать жители Индии. Почему нет, если вы хорошо владеете индийским языком? А вы знаете, что попасть на Тибет (для русскоязычного населения) очень большая проблема? Мало русскоязычных гидов. Почти все гиды говорят на английском языке. Есть потребность. Это возможный бизнес.
Мы должны понять, сколько у нас будет потребителей? Один? Два? Пять? Пятнадцать тысяч? Десять миллионов? Тогда мы можем прогнозировать свой бизнес.
В некоторых случаях нам нужен наемный персонал, в некоторых не нужен. Если вы сам инструктор по сноуборду, то вам, в принципе, не нужен персонал. Если вы решили расшириться, то вам нужно взять помощников (одного, двух, трех), научить их, организовать систему взаимодействия. Платить им определенную сумму денег. Они должны обладать определенными навыками.
Вы должны понимать, какими требованиями должен обладать ваш персонал.
Мы рассматривали компьютерные игры. Нужен программист, который не просто умеет, который знает языки программирования, связанные с сотовыми телефонами. Это специфичные требования. Мы будем брать персонал на постоянную работу? Мы будем снимать офис? Или персонал будет работать дома на дому и по срочному договору? Или он будет через Интернет выполнять работу?
