Читать «Богатей! Ты – сможешь! 5 шагов на пути к богатству» онлайн - страница 35

Когда мы ставим себя на место своего потенциального клиента (из другого города, другого региона), то начинаем думать над способами как доставить свой товар и как деньги получить. На карту, на банковский счет. Эти все вопросы мы должны также продумать. Если есть своя служба доставки, мы можем стоимость доставки заложить в товар дополнительно.

А оно мне надо, твой товар? Составляем идеальный портрет клиента

Четвертый пункт.

– А оно мне надо, твой товар? – спрашивает нас потенциальный клиент и уходит.

А какой должен быть портрет нашего идеального клиента? Кто наш клиент?

Рассмотрим пример обучения езде на горных лыжах. Кто наш клиент?

Если мы не знаем, кто будет покупать наш товар или услугу, соответственно, мы не знаем клиента. Я четко понимаю, что целевая аудитория у сотовых телефонных игр – это студенты и школьники. Не те, у кого есть сотовые телефоны, а те, кто играет в телефоне. Я предполагаю, что играть в игру «догонялки» будут скорее всего дети (школьники, дошкольники, иногда студенты). Я думаю, что в «догонялки» не будет играть взрослый человек. Я думаю, что это будет категория от 4–5 лет до 15 лет. Это определенная целевая аудитория, кому это интересно.

Есть несколько контрольных вопросов.

Я их называю: «Кто? Что? Где? Когда?»

Кто наш клиент? Что ему надо? Где он купит товар? Когда это произойдет? Где (в каком месте) я найду своих клиентов?

Где я могу найти школьников? В школе. Где я найду детей? В детском садике. У меня мышление будет затачиваться на том, где я буду размещать свою рекламу. Кто основной спонсор у школьников? Родители? Я должен подумать о рекламной кампании, чтобы она действовала еще и на родителей. Эти вопросы позволят нам отсечь лишнее.

В чем ошибка начинающих предпринимателей?

Спрашиваешь его: «Кому нужен твой товар?»

Он говорит: «Всем!».

Когда мы начинаем анализировать его товар или услугу, то выясняется, что нужно только одиноким пенсионерам, хромающим на две ноги. Очень узкая группа.

Пример. Конверты для новорожденных.

Какая целевая аудитория? Кто потребитель? Мамочки, папочки – родители. Максимум несколько месяцев. Нужно это понимать. Целевая аудитория: родители, мамы, папы, родственники молодых. Срок жизни продукта – 5 месяцев. Наша целевая аудитория – это родители новорожденных, до 5 месяцев. Соответственно, если в Арсеньеве родилось шестьсот детей (за весь год), то можем сбыть всего 600 единиц этой продукции. Это объем всего рынка по городу Арсеньеву.

А если эти конвертики я буду продавать по Приморскому краю? Какой потенциальный объем сбыта? Когда мы четко понимаем, кто наши потребители, то наш бизнес мы можем спланировать и спроектировать наш доход. Понять примерно, сколько мы получим с этой идеи денег при идеальном раскладе. Потому что конкуренты тоже не дремлют.

Составляем мини-презентацию своей идеи

Пятый пункт. Составляем мини-презентацию своей идеи. Берется лист формата А4. На нём нужно записать (уместить):