Читать «Homo ritorikus, или гайд по красноречию» онлайн - страница 38

9) Используйте диалог, простые вопросы-ответы

Еще со времен Аристотеля и других древнегреческих мыслителей, а возможно еще и раньше, вопросы и ответы – это самый доступный метод подачи новой информации. Постарайтесь заранее подготовить ответы на те вопросы потребителя, которые скорее всего сразу придут ему в голову. Не стесняйтесь задавать глупые вопросы, на самом деле они таковыми не являются.

10) Удивляйте покупателя

Удивление и восхищение – это яркие положительные эмоции. Четко покажите особенность/конкурентное преимущество товара. Раскройте, в чем его уникальность. Фразы из роликов: «Я никогда не видел ничего подобного!», «Это просто уникальное предложение на рынке» и т.п.

11) Проход в будущее

Опишите, как и когда товар будет использоваться вашими клиентами. Дайте им это представить и прочувствовать. Простые примеры из ТВ рекламы, «Вы будете использовать соковыжималку каждое утро наслаждаясь вкусным и полезным фрешем из фруктов и ягод», «Я уже представляю как буду использовать Magic Bullet каждый день» и прочие.

12) Контекстом добавляете ценность

Пример из рекламы в ТВ магазине: «Вы же знаете, что для получения витаминов каждый день мы должны съедать 300-500г фруктов». Таким образом, в поле внимание вбрасывается новая ценность. Это практически банальная истина, но в данном контексте она очень логична, поэтому признается потребителем.

13) Призывайте к действию

Призыв к покупателю должен быть обязательно. Примеры «Звоните прямо сейчас и получите ваш “Magic bullet"», «Зарегистрируйтесь на сайте и получите…» и т.п.

Тебя угораздило на митинг

Раньше, мое отношение к митингам было как к сборищу старых пердунов. Соберутся на площади, помашут флагами, покричат про несправедливость власти, потолкаются, да и разойдутся.

Сейчас, мое отношение сильнейшим образом поменялось. Теперь я считаю митинг мощнейшим мероприятием для любого оратора. Как произошла моя трансформация? Сейчас расскажу.

В середине 2000-х в ряде наших братских союзных республик, произошли так называемые «оранжевые революции». Они смогли состояться при массовой поддержке народа. На этих всех стихийных собраниях, как правило, выступали талантливые демагоги, которые зажигали и обличали. Народ им верил и шел громить дворцы.

В начале 2013 года, очень яркий пример произошел в (на) Украине. На знаменитом майдане. Там одни бандиты сменили других.

Нам примечателен сам факт, как это все произошло. Опять массовое скопление людей, непрерывная их обработка на выступлениях, так называемый «подогрев» и свержение действующего президента.