Читать «Homo ritorikus, или гайд по красноречию» онлайн - страница 26

То, что я описал, особенности убеждающей речи, прежде всего при продаже (один из вариантов убеждения, это продать что-то)

Есть другой аспект, который заключается в убеждении собеседника (зала) в своей позиции. Тут мой жизненный опыт говорит о двух типичных стратегиях.

Первая – пользуясь незнанием и несведением людей в конкретном вопросе, выступающий нещадно им врет. Не просто врет, а вешает откровенную лапшу на уши, подгоняя под свою точку зрения любые факты и сведения.

До поры, до времени, такая стратегия успешно действовала. Малину же испортила поисковая машина типа «Гугл» или «Яндекс». Потому что ловить на вранье таких людей стало гораздо проще.

Это раньше надо было, бежать после выступления домой. Открывать солидный талмуд в виде «Советская Энциклопедия». Искать факты, которые как тебе показалось, лектором были приведены не точно. Бежать обратно, чтобы рассказать об открытии собратьям. Прийти к закрытию помещения. Рассказать лишь уборщице.

Сейчас, ситуация совсем другая. Сидя на стуле, ты говоришь «окей, гугл» и проверяешь на вшивость оратора.

Лично я сам, люблю перепроверять информацию, даже если передо мной «именитый и уважаемый» спикер.

Уж сколько недавно один заливался соловьем про свои успехи. Про то, какой он молодец и все остальное. Что я не утерпел и решил посмотреть, а не обманывает ли он нас, любезнейший. Конечно же, моя догадка подтвердилась. Этот брехун, развалил кучу компаний, в которые его приглашали работать.

Вторая стратегия типичного убеждения, заключается в том, чтобы показать себя самым громким, самым сильным, самым таким мачо. Чтобы показать себя эдаким альфа-самцом, который всегда в ответе за свои слова.

Не веришь его словам? Ты что, значит и ему не веришь? Ты хочешь сказать, он врет? Ну-ка пойдем поговорим, братюня!

Конечно, такие «мастера убеждения» могут пользоваться фактами и аргументами. Главным же козырем изначально выступает сила.

В этой связи советую посмотреть предвыборные ролики политиков всех стран. По большей части они стараются продемонстрировать, что у кандидата кишка не тонка, руки как сталь, глаза как молнии. Только его избери, и он сразу покажет преступности кузькину мать. А с остальными проблемами разберется как два пальца об асфальт.

Образ силы, сильного человека (совсем не обязательно физически) для хорошей убедительной речи почти всегда выносится на первое место.

При столкновении двух таких «силачей» в дебатах или публичном споре, побеждает как правило, не самый умный, а самый громкий и сильный. Видимо, закон природы работает и тут.

На этом мы закончим про сущность убедительной речи. Тем более что основная масса книг по современной риторике исследует как раз эту область. При большом желании, вы сами можете самостоятельно восполнить пробел. Тут могу посоветовать книги Н.Непряхина.

Помни про экспрессию

Данный раздел не для новичков в ораторском деле. А для тех, кто уже имеет за плечами хотя бы 5 сольных выступлений.

Почему именно так? Это сродни обучению человека, не умеющего плавать прыжкам с 10 метровой вышки.