Читать «Homo ritorikus, или гайд по красноречию» онлайн - страница 25

Наглядно посмотреть, что бывает, при не расторопном владении собственной мимикой, можно на примере В.В.Путина.

Напоминаю, во время его 1-го президентства затонула атомная подлодка «Курск». Его выступление перед родственниками погибших было одним из самых драматичных в жизни президента.

Через несколько лет, американский ведущий шоу Ларри Кинг, пригласил Владимира Владимировича на свою программу. И начал задавать ему вопросы. Они были либо нейтральны, либо с юмором. Оба начали вести достаточно доверительную, позитивную беседу. Неожиданно Ларри Кинг, сделал подлянку, задав вопрос: «Господин президент, так что случилось с «Курском»?

В.В.Путин просто не успел перестроиться на другой лад и с улыбкой ответил: «Она утонула».

Это интервью вошло в историю, а самого президента долго критиковали за неуместную улыбку.

Теперь наше время подошло, чтобы разобрать последний тип речи – убедительный.

Владение этой речью, предполагает развитый навык ораторского искусства и большой опыт не только в риторике, но и в жизни в целом.

Так просто, с первого раза, у вас хрен получится кого-то переманить на свою точку зрения.

Классическая убеждающая речь состоит из баланса логики и фактов.

Ярчайший мастер убеждения Стив Джобс, презентуя первый айфон, говорил – он сделан из высокопрочного материала (это факт) и он безумно красив (это уже эмоция).

В зависимости от пола и возраста зрителей, баланс может сдвигаться в ту или иную сторону. Чем моложе аудитория, тем больше надо эмоций.

Классический пример – «ты что не куришь? Етить ты лох!» «Ты не смотрел этот фильм? Мне не о чем с тобой разговаривать!» «Ты до сих пор с ним? Ты о чем вообще думаешь?!»

Чем старше аудитория, тем им надо больше надежности и гарантий. Эта категория граждан достаточно опытна в жизненном плане. Многих уже разводили неоднократно. Остальных атаковали сотнями таких попыток. Вследствие этого, у них, выработался своеобразный иммунитет ко всему, что вызывает подозрение.

Как говорят некоторые, – «многих заезжих гастролеров я на своем веку повидал, ты чем меня удивишь?»

Еще больше мне нравится одна американская картинка с крайне суровым дядькой. Вот она.

– я не знаю вас

– я не знаю, вашу компанию

– я не знаю, ваш товар

– я не знаю, за что выступает ваша компания

– я не знаю, клиентов вашей компании

– я не знаю, достижений вашей компании

– я не знаю, отзывов о вашей компании

Итак, что вы хотите мне продать?

Поэтому, баланс логики и фактов, для такой аудитории, должен быть на первом месте. Поверьте, до вас, им еще тысяча человек что-то пыталась продать, а сотня другая раньше это сделала и впарила китайское барахло за баснословные деньги.

Если вы хотите, хоть немножечко приблизится к понимаю этих людей, то советую сходить по нескольким сетевым структурам (то бишь МЛМ). Посидеть на их презентациях товара. При возможности, в каждой такой компании купить чудо-порошки, мази, био-добавки (если понадобится, возьмите кредит). Дома всё это опробовать. Прийти в восторг. Купить еще раз. Поругаться с семьей и родственниками. Сходить еще раз и снова купить. Поругаться уже конкретнее. Лечь на пол, обхватить себя за колени. Плакать.