Читать «Как мотивировать одним словом. 50 приемов НЛП» онлайн - страница 35

Глава 5

Новизна – секрет успешного влияния

Прием 41. Знаете, что вам сейчас помогло бы больше всего?

Иногда для мотивации нашего собеседника очень эффективно принять роль его помощника и эксперта в той области, где ему нужны помощь и поддержка.

Один новичок пришел в давно сформированный коллектив и сумел за считаное время стать в этом коллективе авторитетным лидером. Позднее его даже выдвинули на должность руководителя. Все это – благодаря его экспертной позиции и постоянному стремлению всем помочь, которые проявлялись во фразе: «Знаете, что вам сейчас поможет больше всего?»

Собеседники начинали с интересом ожидать его предложений. Он уверенно и профессионально давал определенные рекомендации и советы, которые были довольно конструктивны. Даже если эти советы и не выполнялись, то к ним однозначно прислушивались. В результате у коллектива выработалась привычка прислушиваться к этому человеку и ценить его экспертные рекомендации. Так он создал себе репутацию авторитета, с которым стоит советоваться и к которому нужно прислушиваться. В результате он стал лидером в этом коллективе.

– Знаете, что вам сейчас помогло бы больше всего? – спросил однажды незнакомец у одного неудачливого кандидата в президенты.

– Нет, не знаю, – удивился кандидат.

– Удачно скроенный костюм! – ответил незнакомец, с доброжелательной критичностью глядя на короткие брюки и мешковатый пиджак своего собеседника.

Позднее незнакомец пошил политику фантастически удачный стильный костюм, в котором этот кандидат выиграл на выборах и стал президентом, превратив незнакомца из неудачливого портного в крупнейшего кутюрье с мировым именем.

Знаете, что вам помогло бы в мотивации больше всего? Умение своевременно задавать подходящий мотивирующий вопрос, превращающий вас в авторитетного эксперта и профессионала в глазах вашего собеседника.

ВАЖНО!

Прием «Знаете, что вам сейчас помогло бы больше всего?» – это эффективная мотивирующая фраза, которая является началом убеждающей речи, цель которой – изменить подход к жизни и, возможно, даже судьбу нашего собеседника.

Прием 42. Переключение внимания с негатива на позитив

Многочисленные исследования и наблюдения за динамикой заинтересованности людей показали, что негативные эмоции снижают уровень заинтересованности человека в чем бы то ни было. Повышение настроения всегда усиливает степень мотивации человека.

Именно поэтому, для того чтобы добиться от потенциального партнера согласия на сделку, коммерсанты зачастую приглашают друг друга в рестораны и бани, устраивают праздники и радостные мероприятия.

– У нас для вас подарок!

– Мы хотим порадовать вас нашим новым юмористическим клипом!

– Давайте вместе выпьем кофе!

Эти и другие предложения приятно провести время переключают внимание нашего собеседника с текучки, рутины и, возможно, даже не очень хорошего настроения на удовольствия и приятные впечатления от жизни, которые сразу же поднимают настроение, улучшают физическое состояние человека, усиливают его энергию и повышают вероятность его заинтересованности в нас и предлагаемых нами проектах.