Читать «Библия продаж. Незаменимая книга для России!» онлайн - страница 75

⇒ Расслабьтесь. Я это неоднократно повторял и буду повторять, что напряженный человек не станет эффективным продавцом. Что можно сделать, если все время в «напряге»? Ничего продуктивного. Только ошибки.

Народная мудрость

Не коллекционируйте страхи.

Правило № 3. Установка на позитив. Позитивная установка есть далеко не у каждого продавца.

Многие даже не знают, что это такое, подразумевая под установкой чувства и настроение. Но это не полное определение. Установка – это умонастроение, которое можно создать самому. Успешные продавцы отличаются от всех остальных своей установкой. Если вы не занимались созданием позитивной установки ранее, то сейчас самое время. Кризис продаж может произойти в любой день.

Позитивная установка именно создается. Для этого нужно денно и нощно работать над собой, жить по законам позитива. Негатив прилипает сам собой, а вот чтобы быть позитивным, нужно сильно постараться.

Внутренняя позитивная установка – это ваша система убеждений, стремление быть лучшим, доброжелательным, с чувством юмора, чувствовать и понимать других людей, постоянно обновляться, быть в тонусе, быть эффективным и нацеленным на успех. Это все, что делает вашу жизнь именно радостной, вне зависимости от внешних обстоятельств, это как щит от неприятностей. Не всегда получится быть позитивным, все мы люди, но стремиться к этому необходимо, ведь успеха без позитива не бывает.

Начните вырабатывать в себе правильное умонастроение. Ваши покупатели сразу почувствуют ваш позитивный настрой, а это прямой путь к результативной работе. Такая установка является топливом для выработки энтузиазма. Это ваше настроение, с которым вы начинаете свой день и заканчиваете.

Для того чтобы достичь позитивной установки, нужно действовать.

Как действовать, чтобы появился позитив?

♦ Начинайте свой день с позитивных мыслей. О работе, кризисе, о семье и о жизни.

♦ Старайтесь избавиться от негативно настроенных людей.

♦ Читайте хорошие книги каждое утро. Минут по 20. Позитивные книги, которые настроят вас на положительный результат. Слушайте кассетные (или на дисках) записи позитивных авторов.

♦ Формируйте свою позитивную среду.

♦ Самокритику в сторону. Делайте изо всех сил свою работу. Поступая именно так, ваша уверенность возрастет, и вы почувствуете, что можете эффективно продавать.

♦ Рассматривайте каждую проблему как новую возможность. Лучшие продавцы постоянно приспосабливаются к изменяющимся условиям и используют любую ситуацию себе во благо.

♦ Постоянно развивайте в себе уверенность в ваших способностях.

♦ Постоянно тренируйтесь: внушайте себе некоторые утверждения, которые перечислены ниже.

Самонастройка – это слова и утверждения, которые вы можете проговаривать про себя. Каждый может составить свой список утверждений, но посмотрите список ниже, где найдете для себя несколько вдохновляющих вариантов. Каждому из вас необходимо подобрать те утверждения, которые наиболее вам соответствуют. Этих утверждений бесконечно много. Разговаривая со многими успешными продавцами, я выяснил, что они чаще всего себе внушают. Это установка на удачу, силу, успех, везение, здоровье, деньги, славу и т. д. Ограничений нет. Включите воображение!