Читать «Делай деньги: от мечты к миллионам» онлайн - страница 94

Например, имея пятилетний опыт, вы стоите мало. От пятилетнего до пятнадцатилетие го опыта вы стоите одинаково подороже. А от пятнадцатилетнего опыта до тридцатилетнего вы уже стоите одинаково дорого. Обратите внимание, как растут промежутки времени.

Но для окружающих вас людей ваш опыт складывается не только из количества отработанных лет, но и из результатов, которые вы показываете. Если вы скажете, что занимаетесь своим делом уже семь лет и имеете вот такие результаты, то для людей это будет более чем достаточно.

А теперь подумайте, у кого вы можете перенять необходимый вам опыт всего лишь за год, чтобы самому не тратить на это 10 лет своей жизни. Если вы скажете, что переняли опыт у Васи Пупкина, который занимается этим делом уже 20 лет, то ваш опыт тут же резко возрастет в глазах других людей.

3. Внешность

Какую внешность нужно иметь, что и зачем нужно в себе поменять, чтобы вас считали профессионалом? Если вы пытаетесь себя продавать как директора гипермаркета, или как многодетную маму, или как подающего надежды молодого спортсмена, то вы должны понимать, как выглядят эти люди в глазах клиентов. Вы должны носить не то, что вам хочется, а то, как вас хотят видеть ваши потребители.

Определенная внешность нужна для того, чтобы вызвать доверие клиентов. Многие люди не понимают, что внешность, от которой резко зависит доверие потребителей, помогает им достигать каких-то определенных целей.

В первую очередь, ваша внешность должна вызывать доверие, поэтому определите, что вам нужно в себе поменять, чтобы выглядеть так, как хочет ваша целевая аудитория. Любая целевая аудитория в своей голове рисует картинки и создает стереотипы. Ломать эти стереотипы намного сложнее, чем поменять свою внешность.

4. Инновации

Инновации – это востребованные нововведения. Ищите тех людей, кто их придумывает в вашей теме, знакомьтесь с этими людьми и перенимайте у них эти инновации. Один в поле не воин. Вы не можете придумывать все сами. Вы должны постоянно мониторить тех, кто делает то же самое, что и вы, перенимая и внедряя их инновации.

Безусловно, что-то новое вы будете придумывать сами, но, внедряя чужие инновации, обязательно прогнозируйте полученные результаты. Когда вы будете иметь возможность показать людям, что завтра будет вот так, то в их глазах вы однозначно станете профессионалом. Без инноваций вы не профи.

5. Востребованность завтра

Постоянно думайте о своей востребованности на завтра. Кем вы будете востребованы и насколько массово? Если сегодня вы обучаете людей печатать на станках бумажную полиграфию, то завтра, скорее всего, вы не будете востребованы, тем более большими массами.

Если сегодня вы занимаетесь вопросами, которые будут перспективны завтра и послезавтра, то оцените, насколько много людей будут вас покупать завтра и послезавтра. Постоянно соизмеряйте то, что вы делаете сегодня, с тем, насколько это будет востребовано завтра.