Читать «Бизнес-советник» онлайн - страница 19

8. Доверия к тебе больше, если ты не просто продавец, но еще и производитель.

9. Ты должен знать все плюсы и все минусы своего товара.

10. Эффективность продаж зависит от знания потребителя.

11. Новый продукт продавать всегда сложнее.

12. Изучи самых успешных продавцов в своей категории.

13. Продукт должен отвечать потребностям покупателя.

14. Побеждает тот, кто делает товар доступным для масс.

15. Основной заработок может идти на сопутствующих товарах.

16. Залог успеха – популярность продукта у известных людей.

17. Для клиента важно, чтобы после продажи вы его не бросили.

18. Мало кто может отличить дорогой коньяк от обычного.

19. Торговая точка должна находиться в активной зоне потребителя.

20. Торговая точка должна соответствовать статусу потребителя.

21. В продажах участвуют все сотрудники компании.

22. Успешные продажи – залог успеха любой компании.

33 способа повысить уровень продаж

1. Составить финансовый план компании минимум на год вперед.

2. Изучить существующие предложения на рынке.

3. Провести анализ готовой потребительской аудитории.

4. Найти новые методы рекламы.

5. Искать способы перевода потенциального клиента в потребителя.

6. Досконально изучить свой товар.

7. Разработать возможные стратегии подачи товара под разные клиентские категории.

8. Сделать качественную упаковку товара.

9. Установить цену, исходя из платежеспособности клиентов.

10. Разработать месячный план продаж для каждого продавца в соответствии с финансовым планом компании.

11. Внедрить систему стимулов и штрафов в отдел продаж.

12. Уволить продавцов, не выполняющих план продаж.

13. Принимать на работу новых сотрудников в соответствии с новыми требованиями компании.

14. Следить за соблюдением дресс-кода, принятого в компании.

15. Пресекать пренебрежительное отношение к клиенту.

16. Постоянно обучать продавцов новым технологиям продаж.

17. Привлечь специалистов для анализа привлекательности бренда.

18. Обеспечить грамотный мерчандайзинг.

19. Получить обратную связь от клиентов.

20. Ускорить процесс оплаты и получения товара.

21. Совершенствовать товар.

22. Внедрить новые технологии в производство, продажу, рекламу и прочее.

23. С увеличением прибыли увеличивать бюджет на продвижение товара.

24. Искать новые рынки сбыта.

25. Подключать современные рекламные каналы.

26. Проводить корпоративные вечера для объединения коллектива и поднятия авторитета компании среди своих сотрудников.

27. Сохранять имидж компании перед клиентами.

28. Постоянно поощрять лидеров продаж.

29. Использовать современные технологии качественной связи с клиентом.

30. Поддерживать связь с постоянными клиентами.

31. Увеличивать товарную линейку.

32. Разработать систему скидок для постоянных клиентов.

33. С некой периодичностью принимать участие в активных продажах.

33 самые распространенные причины падения уровня продаж

1. Отсутствие плана финансового развития компании.

2. Понижение интереса к продукту.

3. Незаинтересованность продавцов.

4. Потеря связи с постоянными клиентами.

5. Однообразные рекламные каналы.

6. Отсутствие какой-либо рекламы.