Читать «От идеи до прибыли. Система продаж через интернет» онлайн - страница 63
Владислав Ле
По статистике, 95 % предпринимателей в СНГ зарабатывают не больше 1000 долларов. Согласитесь, уважаемые читатели, что это смешно. Столько же можно зарабатывать, работая «на дядю». Причем работая по 8 часов 5 дней в неделю, не рискуя и не неся никакой ответственности.
И самое главное, в один прекрасный момент вы понимаете, что пока вы бежите, деньги есть, а как только остановитесь – денег не будет. А сил бежать уже нет…
И вы начинаете задумываться о команде. О людях, которые смогли бы заменить вас в каких-то процессах.
Схема поиска сотрудников обычно очень проста. Ведь вы не понимаете, какие сотрудники для чего нужны. И вы, встретив своего бывшего одноклассника или однокурсника, а иногда и просто соседа, говорите: «Знаешь, у меня свой бизнес. Давай ко мне!». Или есть еще один распространенный вариант. Ваша мама говорит: «А вот у тети Кати есть сын. Толковый парень! Возьми его к себе». Набрав таким образом себе команду, вы продолжаете вести свой бизнес. Но…
Результатов нет.
Вы понимаете, что одноклассники и однокурсники – не те люди, которые вам нужны. А сын тети Кати действительно хороший парень, но это не профессия.
Значит нужно искать компетентных людей. И тут появляется еще одно «но».
Вы же бизнесмен! Ваш бизнес – это ваше детище!
И вы подсознательно подбираете себе в команду людей, которые менее компетентны, чем вы, и слабее вас по характеру. Фактически вы набираете себе курьеров, которые переносят ваши решения и выполняют простейшие функции.
6.1. Работа с сотрудниками в офисе
Что же такое команда?
Это те люди, которые могут взять на себя ответственность.
А коллектив – это все люди, которые работают в вашей компании.
Когда сотрудник доказал свою преданность вам и ценность для вашего бизнеса, он становится членом команды. И тогда с ним можно выстраивать долгосрочные отношения и планировать дальнейшее развитие бизнеса.
Когда у вас появится команда, тогда ваш бизнес может действительно развиваться и масштабироваться.
6.1.1. Как взять лучших из имеющихся на рынке
Как же найти людей, которые будут работать не просто за деньги?
Как собрать команду мечты, с которой можно развивать и масштабировать ваш бизнес?
Алгоритм набора сотрудников одинаков в 95 % компаний.
В Google подыскивается подходящее описание вакансии, на которую вам нужен сотрудник. Меняете название компании, условия работы и оплату труда. Размещаете на соответствующих ресурсах.
Приходят резюме. Вы звоните тем, кто вам подходит, и приглашаете на собеседование в определенный день и час.
Человек приходит. Но…
Предварительно прочитав резюме, вы просто в восторге от кандидата. Продает песок бедуинам и снег эскимосам в перерывах между заключением контрактов с НАСА. Вы уже взяли его на работу!
А он приходит не в назначенное время, а минут на 10–15 позже. И происходит приблизительно такой диалог.
Кандидат: «Ну, рассказывайте, куда я пришел?»
Вы: «Мы международная компания, мы это делаем, то делаем…»
Кандидат: «Ага, а сколько я получать буду?»
Вы: «Ну, это все зависит от того… испытательный срок столько-то…»
Кандидат: «Не, ну мне, конечно, подумать надо. У меня, знаете, вот столько предложений, сегодня еще у меня пять собеседований. Поэтому если мне будет интересно, я вам перезвоню».