Читать «От идеи до прибыли. Система продаж через интернет» онлайн - страница 25

К преимуществам Landing Page следует отнести и тот факт, что стоит она намного дешевле, а в управлении – гораздо более проста. То есть Landing Page проще администрировать, поскольку она не слишком сложна технически. Соответственно, и запускается такой сайт быстрее: нужно спроектировать и разработать всего одну страницу.

Среди преимуществ Landing Page хотелось бы еще отметить универсальность. Согласно исследованию маркетингового агентства , Landing Page применима практически для всех бизнесов. И не важно, это бизнес B2B (например, продажа каких-нибудь строительных материалов) или B2C (когда вы продаете товар конечному потребителю).

2.1. Структура продающего сайта

А теперь, разберем основные элементы Landing Page.

Но сначала, уважаемые читатели, давайте поговорим о формуле AIDA.

AIDA – это набор начальных букв слов, которые описывают модель поведения потенциальных клиентов при принятии решения о покупке:

Расшифровывается она так:

A – Attention (внимание)

I – Interest (интерес)

D – Desire (желание)

A – Action (действие)

Эту формулу можно и нужно использовать при создании Landing Page. То есть ваша задача, когда посетитель попадает на вашу страницу, – привлечь внимание с помощью цепляющего заголовка. Вызвать интерес к своему предложению, вызвать желание своим предложением и заставить совершить действие – оставить контактные данные или нажать на кнопку «Купить».

По нашему мнению, в современном маркетинге эта формула должна быть дополнена буквой «S» – Search (Поиск) и выглядеть как SAIDA.

Почему Search? Дело в том, что сейчас практически в каждой нише есть конкуренты. И прежде чем человек совершит покупку, он будет изучать предложения. То есть ваш сайт и сайты ваших конкурентов.

Поэтому элемент Search напоминает вам о том, что для того чтобы человек выбрал именно вас, вы должны сформировать некое уникальное торговое предложение.

Об этом мы сейчас и поговорим.

2.1.1. Обязательные блоки

Любая посадочная страница состоит из пяти основных элементов, которые можно рассмотреть еще более подробно, разбив на подгруппы.

Блок 1. УТП (ваше уникальное торговое предложение)

Вкусный оффер (предложение). То есть что-то действительно важное и ценное для вашей целевой аудитории.

УТП может быть разбито на четыре элемента, которые в совокупности рассказывают историю вашего предложения. Они распределяются по всей странице.

Основной заголовок

Это первое, что видит пользователь, заходя на вашу страницу. Постарайтесь сделать его максимально лаконичным и кратким. Однако не забывайте, что заголовок должен наиболее емко уместить в себе точную суть вашего УТП.

Вспомогательный заголовок

То, что хотелось сказать, но не умещалось в основном заголовке, можете смело поместить здесь. Вспомогательный заголовок помогает шире обозначить, раскрыть суть вашего УТП, дает дополнительную информацию.

Усиление утверждения

Является альтернативным элементом и используется не всегда. Чаще всего усиление утверждения появляется на длинных страницах. Выступает в роли второго заголовка, находясь где-то посередине страницы, и помогает концентрировать внимание читателя, не давая ему забыть, о чем эта страница.