Читать «От идеи до прибыли. Система продаж через интернет» онлайн - страница 24

Давайте разбираться, друзья!

Почему же продающая страница имеет конверсию значительно выше, чем любая домашняя страница?

Для ответа на этот вопрос проведем некую аналогию.

Скажите, уважаемые читатели, если бы перед вами стояла задача купить настоящий дорогой фирменный аксессуар Louis Vuitton (скажем, в подарок вашему партнеру по бизнесу). Куда бы вы отправились: в магазин брендовой одежды (пусть даже дорогой, красивый и с хорошей репутацией), где представлены одежда и аксессуары различных брендов, или в фирменный магазин Louis Vuitton?

Выбор очевиден. Вы предпочтете фирменную вещь из специализированного фирменного магазина, не так ли? Так зачем же тогда человека, который ищет что-то конкретное, мы отправляем в супермаркет?

Исходя из этого примера можно сделать вывод: ваш сайт, уважаемые читатели, ваша домашняя страница – это настоящий супермаркет!

Да-да, именно так! Здесь есть и молочный, и мясной отделы, бакалея, бытовая химия и даже одежда! Какова вероятность того, что человек купит тапочки в супермаркете? А вероятность такой же покупки в обувном магазине? Зачем вы платите за каждого клиента, давая ему множество возможностей забыть и уйти?

Поэтому разрешите дать вам совет № 1.

Определите четко свою целевую аудиторию и работайте с ней, ориентируясь на аватар вашего клиента.

Аватар клиента – это подробное описание вашего идеального клиента (пол, возраст, предпочтения, страхи, желания и т. д.)

На посадочной странице у посетителя только две возможности:

• купить то, за чем пришел

• нажать на красный крестик вверху

Именно поэтому конверсия Landing Page значительно выше конверсии вашего домашнего сайта.

Почему мы говорим об автономности Landing Page?

Уважаемые читатели, запомните правило «купи или прощай», или более развернуто:

«Никогда не сливай бюджет, собственноручно оплачивая посетителю сайта возможность «забыть», зачем он пришел, и его пути отхода».

То есть посадочная страница не должна иметь никакой навигации, никакой рекламы, баннеров и посторонних ссылок, способных дать возможность перехода куда-либо.

Только два варианта: Купи или Прощай!

Очень часто нам на тренингах задают вопрос: «А что делать, если у меня уже есть сайт?»

Ответ прост: «Отлично! Создать еще и лендинг!»

Сайт выполняет другую функцию. Ваш сайт разработан для более широкой цели. Он рассказывает о вашем бренде в общем, о корпоративных ценностях и, как правило, перегружен различными ссылками и навигацией по сайту. Он подталкивает к исследованиям.

Так что же делать, если у вас уже есть бизнес и хороший сайт?

В таком случае для увеличения конверсии и возможности отслеживания показателей по каждому шагу конкретной рекламной кампании создается Landing Page под каждый конкретный товар или услугу. Таким образом, увеличивается конверсия вашей страницы, а значит – отдача и эффективность. К тому же Landing Page отлично работает под разные акции, спецпредложения и товары повышенного спроса. Отлично работает и для сбора данных при использовании многошаговых продаж.