Читать «101 способ раскрутки личного бренда. Как сделать себе имя» онлайн - страница 120

Вам не раз придется не только писать, но и рассказывать о себе. На официальных интервью или за кулисами конкурса (конференции, выставки) вас будут расспрашивать обо всем, начиная от места рождения и заканчивая положением на личном фронте. Будьте готовы к этим вопросам и отвечайте на них красиво. У вас должна получиться занимательная история развития персонального бренда, а не просто «родился, учился, женился, работал».

Нужно не только рассказывать о себе, но и демонстрировать свои достижения, проекты, друзей, наставников, партнеров, учеников. Покажите работу, досуг, путешествия. Добавьте в автобиографию красочные фотографии и снимите видео. Можете просто кратко рассказать о себе в видеоролике, а можете снять целый автобиографический фильм. Испробуйте все!

87 Портфолио

Уверенность в себе – наше самое мощное оружие.

Бейонсе, человек-бренд

По слухам, однажды Стив Джобс спросил генерального директора PepsiCo Джона Скалли: «Ты собираешься всю жизнь продавать сладкую газировку или, может быть, пойдешь вместе со мной менять мир?» Скалли так проникся предложением, что согласился перейти работать в Apple. Кто же не хочет менять мир вместо продажи газировки?

Чтобы вас не воспринимали как человека, который «всего лишь продает газировку», или консультирует по вопросам развития бизнеса, или предоставляет юридические услуги (вставьте любую деятельность), правильно презентуйте свою работу. В этом вам поможет портфолио.

Портфолио – это подборка и описание ваших проектов. Оно выполняет несколько функций. Во-первых, портфолио показывает потенциальным клиентам ваш опыт и уровень профессионализма. Это его самое очевидное и понятное предназначение. Поэтому разместите свои работы в приемной, кабинетах и даже в кухне. Сделайте так, чтобы каждый посетитель постоянно натыкался на примеры того, что вы можете.

Во-вторых, портфолио помогает больше продавать существующим клиентам. Любой клиент, заказавший у вас товар или услугу, охотнее закажет еще одну, если его соблазнит ваше портфолио. А оно должно соблазнять! Грех не попытаться продать что-то еще существующему клиенту, но прямое предложение иногда выглядит как наглость, так почему бы не дать человеку просто полистать каталог ваших работ с продающими описаниями? Пусть он сам захочет купить что-то еще, а вы просто создайте для этого условия.

В-третьих, просмотр портфолио мотивирует вас самих. Очень важно иметь под рукой книгу своих достижений, которая в любой момент поднимет вам настроение и вдохновит на новые свершения. Когда все валится из рук и ничего не получается, самое время посмотреть на то, что уже сделано, и поднять нос выше.

Портфолио может быть сделано в виде:

• брошюры или альбома;

• раздела на сайте;

• электронной презентации;

• видеоролика;

• моделей продукта;

• готовой продукции.

К примеру, Наталья Сахнова сумела быстро получить должность директора по маркетингу с зарплатой 250 000 рублей, создав креативный сайт, на котором разместила свои резюме и портфолио. А дизайнер Чак Лей оформил все свои достижения в виде газеты, чтобы эффектно продемонстрировать, что он действительно хорош в своем деле.