Читать «Стратегия чистого листа. Как перестать планировать и начать делать бизнес» онлайн - страница 144

21

Речь идет только о гарантированной базовой зарплате, премия консультанта вычисляется в нашей компании по формуле на основе биллинга.

22

Понятие «установленная мощность» введено в главе 4 – это максимально возможная выработка консультанта в идеальных условиях при 100 %-ной загрузке.

23

В кризис мы заморозили зарплаты.

24

Внешний локус контроля – это склонность человека объяснять происходящее внешними факторами; напротив, внутренний локус контроля – склонность видеть в событиях результат собственных действий. В ситуации провала при поступлении в институт человек с внешним локусом контроля скажет: «Ну понятно, туда поступить можно только по блату!..» В то же время человек с внутренним локусом контроля решит, что он плохо подготовился. Более того, если наличие блата действительно является при поступлении определяющим фактором, человек с внутренним локусом контроля, признавая это, скажет: «Я плохо искал канал блата». Иными словами, он сохранит внутренний локус контроля, принимая ответственность на себя. Многочисленные исследования показывают, что люди с внутренним локусом контроля добиваются в жизни существенно большего, чем люди с внешним локусом контроля.

25

Примерно такую же закономерность можно увидеть, анализируя развитие науки. Возникает теория, которая стройно и просто объясняет все известные на тот момент факты. Затем постепенно появляются новые факты, для объяснения которых теорию приходится усложнять. Со временем теория становится чрезмерно сложной, и тогда приходит революционер, который предлагает абсолютно новый и простой (поначалу) подход, способный все объяснить в рамках новой ясной и логичной схемы… Хрестоматийный пример – теория эпициклов Птолемея, позволявшая рассчитывать траектории небесных тел в рамках геоцентрической картины мира. Вначале теория работала вполне удовлетворительно. Однако со временем в попытках объяснить все большее и большее число фактов эта теория усложнилась настолько, что на смену ей, несмотря на сопротивление церкви, пришла система Коперника, поставившего в центр Солнце.

26

Джек Томпсон – необыкновенно яркая, колоритная фигура. Это действительно смелый человек, способный на масштабные неординарные поступки. Расскажу в примечании две связанные с его личностью истории, которые выходят за рамки основного повествования.

Переговоры между основателем «ЭКОПСИ» Владимиром Столиным и президентом RHR International Джеком Томпсоном о покупке «ЭКОПСИ» шли весь 1990 г. К лету 1991 г. все было согласовано. Для подписания договора, которое было намечено на 19 августа 1991 г., Владимир Столин приехал в Америку – и в этот момент случился путч и в Москву вошли танки. Томпсон и Столин сидели в конференц-зале вместе с другими руководителями RHR International и решали, что делать. Подавляющее большинство менеджеров RHR считали, что подписание договора нужно отложить. Однако Джек Томпсон подписал договор – под аккомпанемент диктора CNN, комментирующего танки у Белого дома. Через 10 лет московский офис (RHR International/Ecopsy) был самым большим офисом компании RHR International. Из этой истории видно, что Джек не был последователем систем и правил: как настоящий индеец, он без промаха стрелял, увидев цель.