Читать «Денежная книга» онлайн - страница 18

Как нужно пахнуть на важных бизнес-встречах или на собеседовании? В этом поможет поговорка «На вкус и на цвет товарищей нет», чтобы не ошибиться не используйте никаких ароматов, возьмите себе моё правило:

«Наилучший запах – это отсутствие запаха»

Внешность должна соответствовать вашей цели.

Представьте себе одетого в дорогой костюм пышущего здоровьем человека, который сидит или стоит на улице с протянутой рукой. С такой внешностью он добьётся успеха в попрошайничестве?

Представьте себе адвоката с визгливым голосом, при этом вся его речь полна словами-паразитами. Сможет ли он донести свою мысль до окружающих?

Представьте себе, что чиновник, который принимает посетителей, у которого болит голова, то есть вы раздражены, и к вам заходит посетитель с просьбой от которого разит рыбой и чесноком. Вы выслушаете или постараетесь побыстрее выпроводить его?

От того как вас воспримут зависит шаг вперёд к успеху или шаг назад от успеха.

Денежный характер

Как я уже писал, на пути к цели нужно быть оптимистом то есть видеть позитивы. Но оптимизм должен быть здравым, нужно найти место и пессимизму, это называется адекватным видением происходящего. Как сказал Леонид Сухоруков «Мудрый процент сомнения – лучший фундамент любой уверенности».

В моей юридической практике я поступал так. При любой тяжбе обращал в первую очередь на минусы подзащитной организации и прорабатывал их, искал ответы на неудобные вопросы, чтобы факты обратить в свою пользу, минимум – чтобы они не причинили существенного вреда. Проработав отрицательную сторону, я переходил к фактам (документы, нормы закона), которые были бы не в пользу оппонента, затем занимался нашими плюсами. Я был одновременно пессимистом и оптимистом. то есть я раскрывал то, чего не хотелось бы обсуждать. В каждом из нас имеются как хорошие, так и плохие качества.

Выпишите свои отрицательные стороны в столбик и подумайте как можно от них избавиться. Почаще работайте с этим списком. Чем больше своих слабостей выявите тем лучше, их в списке должно быть не менее десяти. Подумайте как их можно обратить в свою пользу.

Мои же оппоненты-адвокаты, юристы и прокуроры свою линию защиты или нападения строили только на своих плюсах и моих минусах, при этом никогда не отрабатывали свои минусы. В итоге для меня это лёгкая победа.

Но первая и важная черта денежного характера – это не оптимизм или пессимизм, а честность перед собою.