Читать «Денежная книга» онлайн - страница 16

Например, у вас встреча с партнёром, инвестором или банком, и вам нужно показать себя деловым, работающим и честным человеком – идеальный цвет одежды для этого бледно-голубой цвет. Мужчине занимающимся производственным бизнесом подойдёт такая рубашка с закатанными рукавами, так он произведёт максимальное благоприятное впечатление честного труженика. Не надевайте рубашку чёрного цвета, одежду с кричащими красками, с цветочками-птичками на блузке и платье, предпочтительнее – постельные тона.

Однажды меня пригласил один предприниматель в партнёры. Несмотря на то, что вокруг него были книги о бизнесе, богатстве, психологии, говорил внушающее, рассказывал о хорошем заработке, о перспективах, я отказался вести с ним какие-либо дела.

Во-первых, его движения были наиграны и неестественны. Применял советы Дейла Карнеги невпопад.

Во-вторых, я обратил внимание, что манжеты рукавов рубашки были потрёпаны. Человек, который на встречу с потенциальным партнёром надел такую рубашку, не может быть преуспевающим и дальновидным бизнесменом.

Хуже всего то, что он не извлёк главной сути из тех книг, которыми он окружил себя, надеясь впечатлить меня.

Я сделал вывод: он не годится в равноправные партнёры, он не умеет извлекать нужную информацию, он не умеет вести переговоры, из него также плохой исполнитель, так как он плохо обучаем, мало сообразителен, не сможет привлекать покупателей. Сформировав такой его портрет, я прервал его и попрощался, ибо время для меня дорого.

Необязательно одежда должна быть дорогой, главное опрятность и чистота, обуви, одежды, кожи и волос. Опрятная одежда говорит о своём хозяине, что он собран, организован, настроен на успех. И особое внимание нужно уделить чистоте обуви. Например, вы работаете в офисе, имейте повседневную обувь и обувь для важных дней на работе, конечно, повседневная обувь по ухоженности не должна уступать обуви для важных встреч.

На переговорах, следите за своими руками, не теребите, не перекладывайте вещи с места на место перед собой на столе. Волнуетесь – держите руки замкнутыми. Задавая вопрос или отвечая на вопрос, не подносите руку к лицу, только если не поправляете очки. Если беседуете стоя, соблюдайте дистанцию на расстоянии вытянутой руки, ни в коем случае не дотрагивайтесь до собеседника. Однако если вы хотите намеренно провалить переговоры, то нарушьте эти правила.

У нас раньше в квартире было трюмо с тремя зеркалами. Если два боковых зеркала повернуть на девяносто градусов к центральному зеркалу, то можно видеть себя одновременно спереди и по бокам. Мой подростковый период проходил в девяностых годах двадцатого века, период расцвета рэкета, постоянных «разборок», угроза от этих «бригад» была постоянной. И часто после таких «бесед» я приходил домой, садился перед зеркалами и изображал то лицо, которое было во время этих «переговоров». Изучал своё выражение лица, был ли испуг, была ли неуверенность, можно сказать, работал над мимикой.