Читать «Как преодолеть кризис. 33 эффективных решения для вашей компании» онлайн - страница 111

133

Подробнее о нелинейном ценообразовании см.: Georg Tack. Nichtlineare Preisbildung. – Wiesbaden: Gabler, 1989.

134

Цены в долларах округлены (по курсу 1 евро = 1,30 долл.). Реальные цены в евро: 225 евро за второй класс и 450 – за первый.

135

Подробнее о комплектной цене см.: Georg Wübker. Preisbündelung: Formen, Theorien, Messung und Umsetzung. – Wiesbaden: Gabler, 1998; Georg Wübker. Power Pricing für Banken. 2-е изд. – Frankfurt: Campus, 2008.

136

Источник: электронное письмо автору от консультанта док. Натана Суиллинга (Бостон, 23 марта 2009 г.).

137

Hermann Simon, Georg Wübker. Mehr-Personen-Preisbildung: Eine neue Form der Preisdifferenzierung mit beachtlichem Gewinnsteigerungspotenzial. – Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 2000, p. 729–746.

138

Welt am Sonntag. March 15, 2009, p. 11.

139

Заявление сделано в сентябре 2003 года на Международной автомобильной выставке во Франкфурте.

140

Kulinarische Kostverächter. – Frankfurter Allgemeine Zeitung, March 5, 2009, p. 19.

141

Исследование Simon-Kucher & Partners.

142

Ohne Wühltische an die Wäsche gehen. – Frankfurter Allgemeine Zeitung, March 10, 2009, p. 17.

143

Подробнее об этом см.: Frank Bilstein, Sebastian Voigt. Früher war das doch umsonst? – Absatzwirtschaft, March 2009, p. 40–42.

144

Цены в долларах округлены (по курсу 1 евро = 1,30 долл.). Реальная стоимость регистрации багажа составила 3,50 евро в 2006 году и 10 евро в 2009 году.

145

Эта плата была введена в 2008 году компанией Tank & Rast, которая занимается придорожным обслуживанием в Германии.

146

В 2009 году стоимость телевизоров в BMW 7series в Германии составила 1650 евро, то есть 2145 долл. (по курсу 1 евро = 1,30 долл.). Источник: прайс-лист BMW 7series на веб-сайте производителя (), 11 марта 2009 г.

147

Hermann Simon, Frank Bilstein, Frank Luby. Manage for Proft, not for Market Share. – Boston: Harvard Business School Press, 2006.

148

Исследование проведено Simon-Kucher & Partners среди 76 машиностроительных компаний.

149

Установленная база – суммарное количество единиц продукции длительного пользования или использующихся систем, ранее проданных и теперь находящихся на обслуживании у компании. Так как в установленную базу входит продукция, которая может использоваться в течение многих лет, она, как правило, намного превышает ежегодный объем продаж.

150

Demag Cranes im Abschwung. – Frankfurter Allgemeine Zeitung, February 11, 2009, p. 14.

151

Xerox Stock Soars 20 %. – cnnmoney.com, November 24, 2008.

152

Gartner Says Carriers Will Struggle to Maintain Market Position without Major Innovation and Change. – gartner.com, April 14, 2009.

153

Cisco Aims to Serve. – manager-magazin.de, March 16, 2009; Schwaches Ergebnis, düstere Aussichten. February 5, 2009.

154

Wohnlichkeit in der Flugzeugkabine. – Neue Zürcher Zeitung, February 5, 2007, p. 7.

155

Kein offenes Scheckbuch. – Wirtschaftswoche, February 19, 2009, p. 12.

156

In the Zone. – Fortune, April 20, 2009, p. 61–62.

157

Название компании изменено.

158

См., например: Hermann Simon. Preismanagement. 2-е изд. – Wiesbaden: Gabler, 1992, p. 451.