Читать «Как преодолеть кризис. 33 эффективных решения для вашей компании» онлайн - страница 110

103

Wolfgang Mewes. Mit Nischenstrategie zur Marktführerschaft. – Zurich, Orell Füssli, 2000; Kerstin Friedrich. Erfolgreich durch Spezialisierung. – Heidelberg, Redline, 2007.

104

Эта цифра была названа в беседе автора с покойным Хайнцом Голдманом, который скончался в 2005 году.

105

Was 2009 auf den Vertrieb zukommt. SalesBUSINESS, December, 2008.

106

Alibaba.com (в основном китайские предприятия) предлагает B2B-услуги и услуги по производству продукции.

107

Secrets of the TV Pitchmen. – Fortune, April 20, 2009, p. 64–70.

108

Из личной переписки Филиппа Грота, партнера Simon-Kucher & Partners, и управляющего директора компании – производителя электроинструментов.

109

Один базисный пункт равен одной сотой процента, то есть 200 базисных пунктов – это 2 процента. Используется для обозначения изменения процентных ставок по финансовым инструментам.

110

Hermann Simon. Hidden Champions of the 21st Century. – New York: Springer, 2009, chapter 9.

111

Название компании изменено.

112

Georg Wübker. Power Pricing für Banken. 2-е изд. – Frankfurt: Campus, 2008.

113

Jan Engelke, Georg Wübker, Maren Jäger. Loyalität muss sich lohnen. – Die bank, October 2007, p. 58–63.

114

Источник: Simon-Kucher & Partners.

115

Название компании изменено.

116

Aachen-Münchener Versicherung knackt die Fünf-Milliarden-Marke. – Frankfurter Allgemeine Zeitung, February 6, 2009, p. 15.

117

Freude am Sparen. Focus Money. – February 4, 2009, p. 76.

118

U.S. Industrial Production Drops More Than Forecast. bloomberg.com. – April 15, 2009.

119

Nach Ostern beginnt wieder das normale Leben. Interview with Burkhard Weller, founder of car dealer Autoweller. – Frankfurter Allgemeine Zeitung, March 9, 2009, p. 15.

120

Dow Chemical to Cut 5,000 Jobs. cnnmoney.com, December 8, 2008.

121

Hoffnung auf Hochöfen. – Handelsblatt, February 12, 2009, p. 12.

122

Hermann Simon, Martin Fassnacht. Preismanagement. 3-е изд. – Wiesbaden: Gabler, 2009.

123

Klaus Meitinger. Wege aus der Krise. Private Wealth, March 2009, p. 26–31.

124

Geoff Colvin. Yes You Can Raise Prices. – Fortune, March 2, 2009, p. 19.

125

Geoff Colvin. Yes You Can Raise Prices. – Fortune, March 2, 2009, p. 19.

126

Заявление сделано в сентябре 2003 года на Международной автомобильной выставке во Франкфурте.

127

Источник: Джордж Таке, старший партнер Simon-Kucher & Partners.

128

Sportwagenhersteller Porsche muss sparen. – Frankfurter Allgemeine Zeitung, January 31, 2009, p. 14.

129

Robert J. Dolan, Hermann Simon. Power Pricing. – New York: Free Press, 1996; Hermann Simon, Martin Fassnacht. Preismanagement. 3-е изд. – Wiesbaden: Gabler, 2009.

130

Robert J. Dolan, Hermann Simon. Power Pricing. – New York: Free Press, 1996.

131

Ценовая эластичность = Изменение объема продаж в процентах (в данном случае 125 %): Изменение цены в процентах (в данном случае 22 %). Это отрицательная величина, так как снижение цены оказывает положительное воздействие на продажи (и наоборот).

132

Бонус составил 2500 евро, то есть 3250 долл., по курсу 1 евро = 1,30 долл.