Читать «Приемы Дейла Карнеги и НЛП. Код вашего успеха» онлайн - страница 70

• выполнить технику «Взмах», заменив прежний образ себя на новый.

Так вы можете заложить в свое сознание и подсознание программу успешного общения и сотрудничества, которая будет в дальнейшем действовать автоматически, став вашей второй натурой.

Упражнение 4. Создайте для себя настрой на успешное сотрудничество

Задайтесь целью в течение дня следить за своей речью, чтобы выявить в ней слова и выражения, выражающие приказы или требования. Запоминайте, а лучше записывайте их. Вечером подведите итог: определите, какие из этих слов и выражений для вас наиболее типичны. Можно записать также подобные слова и выражения, которые вы употребляете мысленно.

Найдите альтернативу каждому из них – подберите такое выражение, которое поможет вам выйти из привычных рамок. Запишите их рядом с первыми, например:

Я требую. – Я предлагаю.

Надо сделать, как я сказал. – Надо сделать, как мы решим вместе.

Мое решение не обсуждается. – Мне интересно услышать ваше мнение.

Сделайте это. – Давайте подумаем, как лучше сделать это.

Представьте себя человеком, для которого характерны вот эти новые фразы и выражения. Что бы вы чувствовали, как бы себя вели, если бы думали и говорили так?

Представьте какую-то типичную для вас ситуацию общения, в которой вы привыкли навязывать другим свое мнение, командовать, отстаивать свою правоту. Создайте ассоциированный образ себя в этой ситуации. Затем диссоциируйтесь от него и создайте другой образ себя с новыми привычками. Затем методом «Взмах» поменяйте местами два этих образа.

Выполните упражнение несколько раз. После этого вам будет гораздо легче и приятнее общаться с людьми с позиций сотрудничества и взаимопонимания, а не борьбы и соперничества.

Правило 5: приобретите навыки ведения в группе

Освоив приемы ведения и подстройки, в сочетании с методом вопросов вместо требований и методом трех «да», создав у себя настрой на сотрудничество вместо соперничества, вы сможете найти общий язык и договориться с кем угодно, а также наладить эффективное взаимодействие внутри любого коллектива, будь то семья, дружеская компания, или коллектив крупной фирмы.

Умение наладить такое сотрудничество на благо всех – это и есть основная черта лидера любого уровня!

Теперь вы можете проявить лидерские качества даже если раньше не считали себя способным к лидерству. Если вы к этому стремитесь, то вам необходимо освоить приемы подстройки и ведения не только в индивидуальной беседе, но и в общении с группой людей или коллективом. Да, вы можете научиться сначала подстраиваться под целую группу, а потом перейти к ведению, и повести эту группу за собой. Увлекательная перспектива, не так ли? Чтобы она стала для вас реальностью, необходимо:

• абсолютно четко знать, в чем состоит цель вашего общения с группой, какого результата вы хотите достичь: чему-то научить других людей, поделиться информацией, воодушевить их и направить на достижение какой-то общей цели, и т. д.,

• очень хорошо владеть материалом, который собираетесь излагать: вы должны быть абсолютно компетентны в том, о чем собираетесь говорить, это придаст вам уверенности в себе,