Читать «Венчурный менеджмент: учебное пособие» онлайн - страница 194

Потенциал рынка и рыночные позиции компании

Позиционирование на рынке

• География рынка (российский рынок, рынок стран СНГ, зарубежный рынок).

• Потребители и идентификация рынка:

– «широкий рынок» (большое количество разнообразных потребителей);

– «нишевый рынок» (определенная ограниченная группа потребителей) с определенным объемом ниши;

– корпоративный (единичный) потребитель со стабильными или растущими объемами;

– имеются заказы или предварительные договоренности на поставки;

– объем и темп роста рынка;

– степень насыщения рынка аналогичным продуктом.

Задачи, которые ставят перед собой участники проекта:

– занять значительную долю «широкого рынка»;

– занять лидирующую (доминирующую) позицию на «нишевом рынке»;

– стать основным поставщиком корпоративному потребителю;

– сформировать новый рынок или новую нишу на рынке, заняв ее.

Конкурентные преимущества Основные конкуренты и их место на рынке:

– конкурентов мало и занята небольшая доля рынка;

– качество продукта конкурентов не удовлетворяет;

– конкуренты за рубежом и их товар имеет высокую цену.

Конкурентные преимущества продукта:

– значительно дешевле, но лучшего качества;

– несколько дороже, но значительно лучшего качества, обладает новыми потребительскими свойствами;

– сложен при копировании, обладает высоким барьером для конкурентов.

Сравнительная таблица с 5—10 основными конкурентами

Каналы продаж – маркетинг (план)

• Каналы и возможности реализации продукта.

• Основная концепция осуществления продажи (описание основной концепции по продвижению продукта или услуги в сети дистрибуции или отдельным потребителям, включая основные и альтернативные каналы продаж).

• Сроки и план реализации.

• Маркетинговые кампании (описание планируемых маркетинговых кампаний, а также ключевых маркетинговых моментов в плане воздействия на лояльность конечных потребителей).

Риски

Несмотря на новые технические решения, научно-технические риски проекта прогнозируемы и могут быть минимизированы. Предусмотрено преодоление различных типов рисков, характерных для компании посевной стадии и старт-апов.

Приведены примеры рисков и способов их снижения, включая возможные административные барьеры, необходимость сертификации и получения «разрешительных» документов.

Команда:

– лидер (руководитель) имеет опыт руководства компанией в данном секторе…

– лидер (команда) имеет опыт успешной реализации аналогичных проектов…

– лидер (команда) вложил или готов вложить в проект свои средства…

– в состав команды входят лучшие отраслевые специалисты, имеющие опыт проектирования аналогичных или близких решений…

– хорошо известны схемные и конструкторские решения …

– хорошее знание организации рабочего процесса…

Краткие резюме трех-пяти основных участников проекта с указанием опыта работы в подобных проектах либо его отсутствия. Личные и профессиональные характеристики, позволяющие быть уверенными в том, что данный человек справится с возложенными на него обязанностями.