Читать «Венчурный менеджмент: учебное пособие» онлайн - страница 120
Елена Анатольевна Ткаченко
Глава 12 Отбор проектов неформальными венчурными инвесторами
12.1. Критерии отбора проектов
Критерии отбора проектов неформальными венчурными инвесторами близки к тем, которыми руководствуются инвесторы институциональные. Проект считается привлекательным при соблюдении следующих критериев.
I. Основные критерии
1. Большой потенциал роста (капитализация, рост стоимости компании на выходе):
• рост стоимости компании в год более 100 %;
• рост стоимости компании при выходе более 10 раз;
• быстрый (в рамках инвестиционного периода) выход на «точку безубыточности».
2. Наличие команды, способной реализовать проект:
• лидер (руководитель) имеет опыт руководства компанией в данном секторе;
• лидер (команда) имеет опыт успешной реализации аналогичных проектов;
• лидер (команда) вложил или готов вложить в проект свои средства.
3. Существование потенциальных покупателей компании при выходе (корпоративные инвесторы, венчурные инвесторы и фонды, фонды прямого частного инвестирования, стратегические инвесторы).
II. Дополнительные критерии
4. Произведено позиционирование на рынке:
– определена география рынка (российский рынок, рынок стран СНГ, зарубежный рынок);
– определены потребители и произведена идентификация рынка – «широкий рынок» (большое количество разнообразных потребителей); «нишевый рынок» или определенная ограниченная группа потребителей, дающая возможность экспоненциального роста, ограничен объемом ниши, величину которой необходимо оценить); корпоративный (единичный) потребитель со стабильными или растущими объемами; имеются заказы или предварительные договоренности на поставки;