Читать «Бизнес-разведка как составляющая обеспечения безопасности и развития бизнеса» онлайн - страница 53

При формировании ценовой политики в целом и цены конкретного товара следует учитывать типы покупателей:

– экономные покупатели, обращающие особое внимание на цену, качество и ассортимент продукции;

– персонифицированные покупатели, для которых большее значение имеют имидж продукции, обслуживание и отношение производителя и меньшее – цена этой продукции;

– апатичные покупатели, которые основное внимание уделяют удобству использования приобретаемого товара вне зависимости от его цены, и др.

Устанавливая цены на продукцию (товары), надо анализировать, какой из вышеуказанных типов покупателей преобладает, какое количество товаров может быть реализовано этому типу покупателей и можно ли возместить все произведенные затраты на производство и реализацию вышеуказанной продукции (товаров) и получить при этом хорошую прибыль.

Формируя ценовую политику, необходимо ответить на вопрос, какие затраты должна иметь организация для получения прибыли при существующих рыночных ценах. Поэтому конкурентная разведка должны быть направлена, как уже отмечалось выше, на выявление затратной части деятельности конкурирующей организации. На основе сравнительного анализа затратных частей моделей финансовохозяйственной деятельности конкурента и заинтересованной организации можно разработать мероприятия по обеспечению конкурентоспособности в части снижения или перепрофилирования осуществляемых затрат.