Читать «Управление-спросом.-Как-создавать-продукты-блокбастеры» онлайн - страница 234

Как они это делают? Совет по коммерциализации лаборатории SRI встречается ежемесячно для беглого просмотра сотен лучших и готовых к выходу на рынок идей, чтобы найти прорывные рыночные возможности и «золотую жилу», которая бы удовлетворила критериям SRI по созданию ценности, – и здесь, безусловно, всегда есть лидер, собираю-щий команду. Стоит выбрать идею, как лаборатория SRI нанимает предприимчивого лидера (кого-то вроде Киттлауса для Siri), который проживает в месте разработки на протяжении 3–

8 месяцев, чтобы подготовить проект к финансированию и выходу на рынок. На протяжении этого периода консультативный совет лаборатории SRI nVention обеспечивает доступ к фондам венчурного капитала Кремниевой долины – связи, ценность которых сложно пере-оценить. Из тысячи кандидатов совет по коммерциализации продвигает по своей трубе финансирования около 10 проектов – отсеивают, отсеивают и еще раз отсеивают, – чтобы выпустить в мир не более 2–4 разработок.

Один из самых успешных проектов, которые появились благодаря системе коммерческой реализации лаборатории SRI, – Intuitive Surgical – стационарный аппарат для проведения хирургических операций на базе больницы, которым врач может управлять посредством джойстика наподобие игрового. И называется это чудо – «робот-хирург Да Винчи».

В 1995 г. проект Intuitive Surgical был реализован лабораторией SRI при помощи венчурного финансирования компании Morgan Stanley Dean Witter, Мейфилд, и Sierra Ventures. В 1999 г. было заявлено о готовности выпустить на рынок первую систему «Да Винчи», а в июле 2000 г. Управление США по надзору за качеством пищевых продуктов и лекарственных средств разрешило использовать робота «Да Винчи» в целях лапароскопической хирургии. Первый переворот на рынке «Да Винчи» совершил в сфере урологии – врачи в этой области выяснили, что роботическая хирургия демонстрировала высокую эффективность при операциях на предстательной железе, а также гарантировала снижение реабилитационного периода. Но системы «Да Винчи» использовались только в грудной и полостной хирургии, включая операции на сердце. На сегодняшний день работает более 1600 систем «Да Винчи», а рыночная стоимость Intuitive Surgical превысила 13 млрд долларов.

Два очень разнящихся мифа о создании бизнеса уже давно параллельно сосуществуют в деловой культуре Кремниевой долины. Самый известный касается предпринимателя, который финансируется через венчурный фонд, работает в гараже и изобретение которого приво-

дит к мгновенным деловым перспективам. Вторая более древняя история, уже забытая многими, о том, как финансируемый правительством проект, похожий на проект DARPA, привел к развитию персональных компьютеров, сетям и интернету. В своем содействии созданию компаний лаборатория SRI прошла оба пути, и считается, что это первое учреждение, которое сумело осуществить слияние этих путей для получения более гармоничной и потенциально более мощной истории инновации, достойной XXI столетия.