Читать «Пишем убедительно. Сам себе копирайтер» онлайн - страница 64

А теперь отвечайте честно: вы внимательно прочли текст выше, пробежали его по диагонали или вовсе не стали читать? Если пробежали или не стали, не комплексуйте. Не один вы такой. Даже после обещания хороших новостей лишь немногие соглашаются вчитываться в это послание.

Другое дело, если текст с новостями выглядел бы, например, так:

Поздравляем! Вы стали нашим 100-тысячным покупателем и выиграли главный приз!

В 2009 году, открывая наш интернет-магазин, мы дали слово сделать подарок тому, кто совершит у нас 100-тысячную покупку, и вот пришло время выполнять обещание. В свой день рождения вы купили у нас тостер – и в наш день рождения мы дарим вам головокружительный отдых на горнолыжном курорте Шварцвайс в заснеженных Альпах!

От вас ничего не требуется – все, что было нужно, вы уже сделали! Теперь:

– Никаких доплат

– Никаких обязательств

– Никаких скрытых комиссий

– Включены перелет

– проживание

– страховка и виза

Просто приходите к нам за ваучером и документами и отправляйтесь на склоны Шварцвайса! Ваш подарок ждет вас по адресу: Москва, Малая Старопоклонная, д. 43, офис 5, ежедневно с 9:00 до 22:00 без праздников и выходных. Приезжайте – и мы еще раз поздравим вас лично!

Коллектив интернет-магазина

«Праздник в каждый дом»

Этот текст читает большинство «респондентов», причем без всякого «самопринуждения». Почему? Потому, что в этом тексте, в отличие от предыдущего, просматривается маршрут. Чтение – это работа, а работать обычно не хочется. Столкнувшись с текстом, который необходимо прочесть, мы думаем: а нельзя ли немного сжульничать? Если представить, что текст – это болото, то нельзя ли преодолеть его, прыгая с кочки на кочку, вместо того чтобы брести по колено в грязи?

Первый текст в этом плане не радует: в нем кочек не видно. Зато во втором они есть. Первый текст можно только «перейти вброд». Во втором можно оттолкнуться от строчки про приз, перескочить на строку про курорт, оттуда допрыгать по буллетам до заключительного абзаца и оказаться на другой стороне.

Как же разметить маршрут в своем тексте? Как сделать, чтобы ваш текст хотелось читать? Какие инструменты можно использовать? Давайте разбираться.