Читать «Техника двухшагового изменения» онлайн - страница 2

Данная техника, во время её применения, «вмешивается» в мыслительный процесс собеседника ( ов ). И неподготовленный человек, в итоге, с лёгкостью принимает Ваши мысли за свои. В результате не возникает противоречия и человек начинает действовать по заданному сценарию.

Чтобы осознать, как нужно «вмешиваться» в мыслительный процесс собеседника ( ов ) надо понимать, как мы осмысливаем протекающие процессы, на что и как идёт воздействие. Итак, наше сознание при осмыслении «работает» в три этапа.

Первый этап: человек получает информацию.

Второй этап: он даёт обоснование этой информации (определяет, что это такое).

Третий этап: человек вырабатывает отношение к ней (по принципу: «нравится», «не нравится»).

Исходя из этого, у нас появляется несколько инструментов манипулирования сознанием:

Первое: мы можем по своему усмотрению переключать внимание человека на необходимые нам факты и составлять их в нужной последовательности.

Второе: «играть» обоснованиями по отношению к данным фактам, перебирая их.

Третье: первый и второй пункт позволяют нам выработать у человека (людей) нужное нам убеждение и вызвать нужную нам эмоцию (одобрение или осуждение).

Начнём с концентрации внимания на КТ.

1. «Контрольные точки»

Первая закономерность КТ.

Во время первого этапа получения информации, концентрация внимания человека может остановиться на фактах, которые действительно имели место.

Например :

Поставьте перед собой фломастер. Если это будет трудно – положите его. Давайте пятью формулировками опишем данный предмет.

1. Цилиндр белого цвета.

2. На этот цилиндр надет колпачок зелёного цвета.

3. На корпусе цилиндра есть надписи на иностранном языке.

4. С тыльной стороны цилиндра вставлена пробка зелёного цвета.

5. На ощупь цилиндр с колпачком и пробкой – твёрдые.

Теперь подумаем, что объединяет эти пять описаний. Они все взяты из ситуации «Здесь и сейчас».

Перечисляются факты без дачи им обоснований и эмоциональной окраски.

В принципе, из всех этих пяти пунктов, могут получиться неплохие контрольные точки (КТ).

На базе первой, в частности, можно построить простое утверждение:

Цилиндр белого цвета, из которого состоит корпус фломастера (КТ)  – это, прежде всего, гигиенично (обоснование), а это – здорово (выработка отношения (эмоции)).

А теперь давайте по-другому опять пятью формулировками опишем данный предмет:

1. Пушкин А.С. этим фломастером не пользовался, так как он был изобретён позже.

2. Им можно наносить надписи на заборах, бумаге и вообще где угодно.

3. Он может летать вниз, если его сбросить с самолёта.

4. Если их много – они тяжелые.

5. В морской воде он может растворяться десятилетиями.

Чем же данные описания предмета отличаются от предыдущих?

Эти формулировки взяты из виртуального мира (из нашей памяти и фантазии).

Данные КТ из виртуальной реальности также можно с успехом использовать для создания, разрушения и защиты убеждений.

Простое утверждение в данном случае может быть таким: Этим фломастером не пользовался Пушкин А.С., так как он был изобретён позднее (КТ), а это значит, что нам повезло (эмоция), потому что неизвестно, что он бы им написал на заборе (обоснование – предположение).