Читать «Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация» онлайн - страница 8

А он говорит: «Я изучил творчество многих своих коллег и пришел к выводу, что чтобы писать хорошо, нужно писать прежде всего постоянно. В разных внутренних состояниях, конечно, писать бывает сложно, но все равно возможно.»

Он взял календарик и каждый день, когда писал, помечал красным цветом. Главная его задача состояла в том, чтобы не останавливаться.

Помните, у Юрия Олеши есть известная книжка «Ни дня без строчки». Вот это название хорошо отражает суть вопроса.

Важно, что качество написанного доводится до нужного уровня потом.

Не случайно многие современные писатели наговаривают произведения сначала на диктофон, потому что устная речь гораздо более удобна для повествования. Они записывают главы со всеми «эээ. как бы это сказать.» и так далее. А уже потом, расшифровывая, редактируют и приводят в, как говорится, удобочитаемое и высокохудожественное состояние.

КАК РАБОТАТЬ С ТЕХНАРСКОЙ АУДИТОРИЕЙ

Если Вы начинаете калибровать свою аудиторию, только попав в нее, Вы уже очень сильно опаздываете.

Об аудитории нужно многое (если не все) узнать заранее. Еще на этапе регистрации участников твоих тренингов.

Я, например, со многими стараюсь знакомиться лично. Особенно, если человека вижу уже не в первый раз.

Далее, в самом начале выступления Вы определенными вопросами выявляете, кто есть кто: где новички, где люди поопытнее.

Самый успешный инфобизнес работает в двух случаях — во-первых, если вы продаете что-то людям, которые и без вас уже успешны, и делаете их только более успешными. Вы им в принципе не нужны, но они полагают, что с вашей помощью у них дела еще быстрее идут в гору.

Во-вторых, людям, у которых нет выбора. У которых настолько все плохо, что еще один шаг — и они полетят в пропасть.

Единственная проблема с такими клиентами в том, что для них ваш инфобизнес — явление временное. Шагнут в сторону — и забудут.

Но с первыми куда интересней.

А вот для массовости уже нужны как раз новички.

С другой стороны, когда у вас уже есть наработанные полноценные продукты — книги, диски с аудио, видео, сайты, — тогда новичков можно отсылать к этим продуктам, говоря: «Когда вы из этого уже чему-то научитесь и сможете себе позволить мои семинары, тогда милости прошу». На мои семинары высокая цена, а на индивидуальный коучинг и вовсе запредельная.

Все это делается для того, чтобы отсеять лишних клиентов и тратить свое время только на тех, кто достиг соответствующего уровня.

КАК ДОСТУЧАТЬСЯ ДО ВАШЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

Еще одна проблема, которая обычно не является очевидной, но при этом очень важна, заключается в следующем: ваши идеальные клиенты — это люди, во-первых, занятые, а во-вторых — люди с деньгами.

И до них все хотят достучаться!

Ваш писк о своих замечательных услугах пропадает в океане рева со всех сторон: «Купи! Принеси! Дай денег! Закажи!» — и так далее.

Чтобы эту проблему решить и добраться до интересующей Вас аудитории, можно задействовать, на первый взгляд, неожиданную, но эффективную стратегию.