Читать «Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация» онлайн - страница 191

Чужие материалы, относящиеся к маркетингу, должны быть проверены практикой, нельзя допускать тестирование непроверенных продуктов на вашей целевой аудитории, рискуя собственной репутацией.

Совсем отказываться от продаж чужих продуктов не стоит, потому что обязательно найдутся клиенты, которые, заинтересовавшись вашей темой и вашими продуктами, захотят купить у вас сразу все. И чем больше вы им продадите — тем больше пользы и вам, и им.

Одной из самых главных проблем партнерских программ является маржа. Если вам встретился очень жадный партнер, который хочет через вас продавать свои товары и услуги за очень небольшую комиссию — не стоит с ним сотрудничать и гнаться за каждым долларом, ведь стратегически это партнерство не принесет много пользы.

Если вы сами будете продавать свои продукты через других людей — можно давать половинную комиссию, это средний процент для партнерок.

Нужно быть готовым к тому, что ваши продукты сначала могут плохо продаваться через партнерские программы. Решение в данной ситуации только одно: ваши материалы должны быть проверены и действительно быть в маркетинговом отношении состоятельными, плюс к этому продажи все равно придется осуществлять вам, как это всегда бывает в крупных компаниях, когда продажи все равно осуществляет головная компания.

Чем выше комиссию вы даете, тем лучше. Комиссия в 50 % отлично работает, потому что остальные дают только 20–30 %.

Также нужно точно знать, кто еще работает с вашей целевой аудиторией, и какова репутация ваших партнеров — конкурентов.

Ораторское мастерство: Как улучшить подачу своей информации

Самое важное для успешного проведения своего выступления — увлечь людей и заразить их своей уверенностью в своем успехе. Касты — это мини-выступления на публике. Поэтому для них справедливы все правила, которые срабатывают для проведения устных выступлений, когда ваша аудитория — 20 человек и больше. В том числе собственно правила ораторского искусства.

Необходимо давать слушателям эмоции во время каста. Во время каста вы выдаете информацию не только ради самой информации, но и ради эмоции. А чтобы выдавать эмоцию, ее необходимо чувствовать самому. Поэтому для инфобизнеса нужно выбирать тему, которая именно вам интересна и от которой вы сами получаете удовольствие, в этом случае делиться положительными эмоциями с окружающими для вас не составит труда, в том числе и через касты.

Если же вы сами ту эмоцию не чувствуете, «выдавить» ее из себя будет практически невозможно. Поэтому наиболее успешные касты делают либо новички, которые очень увлечены тем, что он делают, либо очень квалифицированные гуру, которые прекрасно в своей теме разбираются.

Для успеха кастов очень важна Ваша уверенность в успехе и передача уверенности через голос. Если вы внутренне не уверены, это будет передаваться через ваш голос ученикам, и результаты вашего тренинга будут очень незначительными. Срабатывает тот же механизм, что и при продажах. Если вы уверены, что человеку что-то нужно купить, он у вас это купит. Если же он более уверен, что ему это не нужно, он уговорит в этом вас. Результата добьется тот, кто более в себе и своей цели уверен. Поэтому передача уверенности голосом играет очень большую роль.