Читать «Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация» онлайн - страница 14

Когда приходишь к продавцу и говоришь ему: «Ты сейчас зарабатываешь 10 000 долларов в месяц, а я тебя научу получать 40 000!» — его первая реакция: «Докажи!»

И без навыка продаж лицом к лицу ничего ему не докажешь.

Мечта любого технаря — найти партнера, который будет продавать, заниматься всей самой неприятной работой, чтобы самому можно было тем временем снимать сливки.

Но продажнику найти технаря гораздо проще, чем наоборот.

Хорошие продажники — это дефицит!

И хорошие продавцы отлично знают эту прописную истину.

ОСНОВНАЯ ОСОБЕННОСТЬ ИНФОИЗНЕСА

Во-первых, инфобизнес позволяет автоматизировать вашу работу, поставить ее на прочные рельсы — и она сама повезет вас вперед.

Однако тому, кто пилотирует инфобизнес, все равно придется не выпускать из рук штурвал.

Инфобизнес — это не полностью отчуждаемый бизнес, он без вас работать не будет.

Некоторые его части вполне можно будет отделить и продать (даже за очень большие деньги) самым лучшим вашим клиентам, и это будет работать.

Но отчуждаемым полностью он не будет.

Никогда не задумывались, где те люди, которые писали книги сто лет назад? Пятьдесят лет назад? Десять лет назад? Книги есть, но движения вокруг них нет.

Потому что нет одного из самых главных факторов развития дела — личности.

МАССОВЫЕ ПОКУПАТЕЛИ

Те, кто покупает инфопродукты, будут покупать их и дальше. И все больше и больше…

В обычном бизнесе такого не происходит: если вы приобрели компьютер, это не значит, что завтра вы пойдете и купите еще один, а послезавтра еще — и так далее.

В инфобизнесе же большие покупки провоцируют еще большие покупки.

Тут есть еще две особенности. С негативной стороны, некоторые люди подсаживаются на бесконечный процесс поглощения информации.

Происходит процесс замещения газет и телевизора тренингами и курсами.

Для них это увлечение, как походы в кино или Дом2, поэтому они покупают и покупают все больше просто потому, что им нравится сам процесс покупки.

Становится ясно, что если ты вдруг прекратишь свои семинары, то они с не меньшим удовольствием завтра пойдут в казино. Или обратно смотреть Дом2 или Последний герой.

А есть категория людей, которые будут брать что-то из ваших семинаров на вооружение и довольствоваться этим.

И из-за того, что их результат будет больше, чем они потратили, они будут продолжать с радостью отдавать вам свои деньги.

Я видел человека, который приезжает на семинар Дена Кеннеди, за которые он отдал немалые деньги и первые час-два внимательно сидит и слушает. Записывает что-то лихорадочно. Потом вдруг встает и говорит: «Спасибо, пока мне хватит».

У него теперь на полгода вперед есть, что ему делать.

ПРОВОКАЦИЯ И ДЕЙСТВИЕ

Если тот, кто продает информацию, знает, что делает, он должен провоцировать клиентов.

Хлопнуть кулаком по столу и сказать: «Хватит покупать, уже пора зарабатывать!» Тогда начнется массовый «обвал», когда где-то пять процентов учащихся начнут резко подниматься, у них все получается и так далее.

Будут люди, которые будут покупать у вас все, что есть, и спрашивать: «А что еще можно?» И с какой бы скоростью вы ни выдавали новые продукты, за их жаждой не угонишься.